“三乐大语文” 暑期课程开设 调研及活动

（一）关于引进课程的可行性调研和分析:

      经过连续三天在学校周边的走访和调研，发现跟思维训练和脑力开发课外培训机构类似的很少。只有北新街隆发花园十字东有一家（易道少儿潜能开发已经开办12年），课程设置较全面。云棋路和十三厂西邻有个少儿潜能托管主要以数学、晚辅和个辅为主，也没有相关课程。在同州路有一家少儿文化艺术培训机构、神墨口才培训等等，都有一两个相似点。但是像专业和技术性较强的学习力训练、专注力训练、双商训练、快速记忆和阅读、快速作文、思维导图训练的培训很少，几乎没有。

        市场上类似机构少说明二个问题:一是以文化课辅导和晚自习辅导为刚需，比较好招生好盈利，但竞争激烈，利润太低，投资少，风险相对小；二是兴趣班还没有成熟的运作模式，因为和高考衔接的距离较大，招生比较难点，投资大，师资有难度，风险相对较大。但竞争较小，利润空间大，如果做起来，盈利点比较好。

        现在的孩子生活条件好了，由于家庭教育的方式和家长教育观念等问题，孩子普遍存在的问题有:一，习惯差，行为、语言、生活、礼仪……，都比较随意；二，自律性差，自由散漫，吃不得苦，好享受，忍耐性和意志力都不行；三是注意力差，上课好动，爱说话，持续性差；四是娇纵溺爱，习惯表扬，厌恶批评，抗挫折能力差；五是心中没有目标，方向感差，学习没有动力；六是对老师缺少敬畏，老师的话听不进去。

      因此，市场需求是很大的。只不过这些需求隐没在众多的作业辅导和文化课补习中，没有被开发出来。其实，从根本上来说，所有的学习能力都是建立在有意愿有动力的基础上的。如果孩子本身没有学习的愿望，没有目标没有动力和方法，再多的补习和辅导只是徒增学生和家长的负担，对老师也是个挑战。

      多数家长对孩子期望很高，也重视教育，舍得给孩子投资。大多数家长也具备这方面的经济能力。

        从晚自习辅导的情况来看，很多孩子学习效率低下，写字速度慢，做题速度慢，阅读速度更慢，需要加强速度和熟练度训练；学生小动作不断，爱跑爱说话，对老师的要求爱答不理学习态度不好，缺乏学习动力和目标感；还有很多学生字迹潦草，计算准确度很差，慌慌张张，缺乏专注力；这些情况都有针对性的班型对应。

      综合来看，市场需求大，家长有经济能力，学生的问题都有对应的解决班型，可行性很大。但如果运作不好，宣传不好，风险也很大。高回报意味着高风险，这一点必须要强调。

    （二） 暑期开设班型计划和构想:

        综上所述，我认为暑期班我们应该抓住痛点，解决根本问题，让家长看到效果，愿意投资从根本上改变孩子的现状。我建议设置的班型以国学、学习力的训练、专注力的训练、记忆力的提升、双商训练、快速阅读、快速作文为主，附以书法、口才训练、话剧小舞台。这些课程分三个部分，三种做法:一是国学体系，秦老师有能力、有经验开发出属于自己的课程体系、教学流程、评价标准，可以深度研发教材、教法、内容、课件、评价，教材要有梯度、有衔接、有课程目标、有教学目的意义和相关测试练习。这个研发历时较长，盈利较慢，但开发出来就是一笔知识产权，可以形成体系，向外通过加盟或者课程嫁接方式，对接学校和培训机构，盈利能力后期较强；二是思维训练课程，比如学习力提升、专注力训练、双商训练、快速记忆和阅读、快速作文，这些专业性强，老师和教材比较难找，自己研发难度大，没有借鉴对象，需要的时间长。这类课程可以嫁接引进课程，（比如天才密码、引爆右脑丁），这样他们提供教师培训、教材、课件、评价标准……，拿来就可以用，并且很快就可以见效。可以用这部分收入养活国学的研发。等国学有了眉目，就可以回馈董事会。三是像书法、国画、演讲和口才、阅读和分享这些项目可以共享资源，招商合作，机构出场地和设施，合作方招生和教学，最后利润五五开成。或者交高一点的租金。也可以自主招生。

    目前离暑期仅仅剩下两个月时间，十分紧迫，各项工作急需制定工作计划，按时展开。

（三）目前存在问题:

1，组织关系混乱，各自为政，各部门缺少统一的目标和协作，很难高效运营；

2，没有明确的目标和计划，工作都在盲目状态中，缺少前进的动力；

3，公益图书馆这个资源没有利用好，没有把公益和营销结合起来的有效模式；

4，财物的管理需要专门的负责人，以便更好的服务教学和招生；

5，没有人能决定下阶段工作的方向，比如目前急需确定暑期班型、外出考查和引进、教师的招聘和培训、宣传工作的计划和策划。只能等待董事长回来决定。

因此，一切还都在按原有的步伐前进，新的工作基本处于停滞状态。

（四）关于引进课程的一些信息:

1，目前我咨询了【天才密码】和【引爆右脑】两个加盟机构，天才密码在广州，课程设置比较贴近需求，同意嫁接课程。它们提供教材、教法、课件、老师培训等，初步报价一门课程两万元，可以商讨。

2，引爆右脑在上海，课程设置也可以参考，建议去考察，也同意嫁接。当时差不多。

3，引进课程我认为能够快速提升机构知名度，快速盈利，减少探索和摸索的时间和风险，我认为是当前比较可行的方式。

（五），最近工作的一些建议:

1，建议每天早上7:00-7:30组织国学班学生和老师穿汉服，行古代礼仪，在广场上诵读国学经典片段，用展架、横幅和资料宣传“三乐大语文”这个品牌和国学班这个培训班型。

2，读书分享会扩大班型，让招生主管放学时带领人员去学校门口分发资料，广泛招收读书分享会成员，免费体验三节课，如果感觉可以就报付费班。公益的可以免费读书，参加三节体验；感觉可以再报班。先引流。

3，把前期编排的【晏子使楚】等古装舞台剧在各校巡演，打出品牌。

4，制作文案，要求参加公益阅读的家长每天转发朋友圈两次，转发十天可以凭截图领礼品或者礼券，可以当报名时的现金，还可以转让。

5，每周六、日在广场上组织读书辩论会，广泛邀请各校各家长参与。可以由正方提出读过的书有什么看法，列举支持观点的论据；召集反方批驳或者提出不同观点，并用论据支持自己的观点。参与都可评分领礼品。

6，组织诗词抢答赛，声势造大点，邀请团委参加。借机打出三乐大语文品牌。

    以上方法仅供参考。如果某个活动觉得可行，再出具体活动方案。请选择有用的加以改进，没用的自然淘汰。

                          刘爱玲敬呈

                    2019.5.3