【正奇说:】第563期：顾问型销售的侧重点

顾问型销售对销售员的专业能力要求非常高，因为要帮助客户解决各种现象性症状问题，如果没有过硬的专业实力，根本看不懂客户的问题，也找不到问题产生的本质原因，由此就更不可能帮助客户解决掉问题了；所以此类型销售的侧重点在于：解决客户的问题，而一些销售培训师都未将此种行为归纳为销售范畴。

其实真正的顾问型销售是需要顾问与一线销售员配合的，即顾问自己是不能或者讲不方便向客户推销；因为当你向客户推销时，不管你有多么强的实力，此时对方已经对你产生了第一印象——销售员；从而在短时间内，你很难让对方相信你，以及信任你所展现的内容了；由此就产生了顾问与推销员或客服人员配合，即顾问负责沟通，推销员负责邀约，从而才会体现出顾问的真实能力。

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