「请，找一份被人需要的工作」

拉动中国经济发展的「三驾马车」是：银行、保险 和 证券

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   我的工作是“建立”在一家（央企）保险公司的“理财团队”里。

   而随着市场，随着时代的变迁，「保险」这个金融工具被人需要的同时，该如何去做好理财更是大家“热门的话题”。

 「顺势而为」，变成了大家选择行业的“关键词”。理财，是大家都所需要的。为什么？因为大家都开始“有钱可理”了呀。理财，不再是简单的把钱放在“不同篮子里”，更重要是懂得防范“理财过程中”的风险（财务损失的风险）。当市场出现越来越多的理财经理时，你会发现“专业性”越来越重要。

   当一个团队能具有“专业能力”的同时，那么规模也就渐渐重要。财富管理专家@杨晨 : 中国金融从业人员有800万之多（包括银行、证券、保险三大行业），其中符合国际标准的理财规划师不到1000人。那么，这就意味着“专业的人是可以有饭吃的”而不专业的，要么变得专业，要么就会被社会淘汰。一个行业内的人一多起来，客户将有了选择的权利。

   做投资的客户都是聪明的，懂得用钱赚钱，但也会遇到投资失败的时候，不是他笨，而是他没有做风险防范。而这个时候，理财师变得尤为重要，她要做的事情，不再是为客户推荐“理财产品”而是帮客户做好风险管理，教客户如何规避风险，做到损失最小化。

   在我们整个理财团队，做的就是这么一件事，做一个负责任的理财师。一份保单，一个产品是没有任何什么意义的，只有放在一个人身上，为他规避风险时；为他利用保险工具，以杠杆的方式翘动起资产时；为他，以及为他的企业为他的家庭建立好保障，做好资产隔离，规避好经济风险时。那么这个产品才会有意义，而你的工作也会变得有意义。

   保险产品，从来就没有最好、最完美的一说，只有最合适，并且是最合适你的说法。（就像女生找老公一样，你的老公不一定是最好最完美的老公，而是因为他和你比较合适，所以你们才成为了夫妻）理财师的工作，本不应该只是卖产品，更应该是负责任的去帮客户做好财务管理和理财规划，帮助客户找到缺口，提出问题，给予解决的方法。只有这样，哪怕，仅仅只是授予别人一份保单，也会得到别人的尊重和肯定。

   所以，在我看来做好一个工作（企业），你要做到被人需要，被人尊重，那么你和你的工作，才会是有意义的。

帮助别人的同时，你是满足的