「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天——王姿英

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

拆页六

P19

“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

---

听过一个近60岁没有小腿和双脚的男士攀登珠峰的故事，他是因为第一次爬珠峰由于一些原因没有登顶，下山时同伴没有带睡袋他就借给他人啦，一觉醒来眼看着自己的膝盖以下变紫再到不得不截肢，但登珠峰的梦想就种在了心里，每天开始几百个俯卧撑等各种锻炼……

听完了这个故事，我相信了坚持梦想，相信了不论多晚只要行动了就不会迟。

如果我不做，梦想只能是离世时的遗憾。我会每年年末对次年进行详细的生活工作计划，张贴出来。便于时时纠偏和更新。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

---

我想影响身边的人读书。我会讲我为什么会选读书。

我是2008-2011年开始进行注册类考试的主题阅读，每年集中3-4个月每天阅读学习至少8-14小时，有时候做一门案例课的卷子至少都是3个半小时。这个证书的考取的通过率是千分之一至二，也就是一个考场将近1000多人考试，只有1-2人是通过的。我考了近四年，有两年都是因为1分，仅仅是1分来重新备考。

我是学这个专业但没有实践经验，但案例我却过了。一同备考的同学纵然有多年实践经验、每天也是同样的在图书馆自习，比我备考的时间还没有过，他过来问我：你怎么复习的就考过了？我告诉他全书72道案例题（到现在我都记得这些具体的题）我没有按书中的章节来复习，我自己划分了6类，把每一类的题的题型去穷尽它的问题和答案，这样每一类题无论怎么出题，我都会做，也都基本可以做到不失分。他说能不能借我的笔记本来用用？我借了。你猜他第二年考过了吗？是的，他考过了……凡是借我笔记本的都过了。 

      读书时技术活，稍微研究一下你就收获满满。每个人的生活中无不是充斥着各种各样的书。