互联网保险平台来了，代理人会失业吗？

堂妹在某知名互联网保险平台，这家平台很知名，知名到做保险的人无人不晓，流量可想而知。

他们做过很多变现的尝试，据他们说，做培训的收入只有四位数，做商城（卖行销辅助品）每天只有 200块。这不是一个人，而是一家公司，一家行业龙头。

保费收入每个月大约1亿，其中车险6-7千万，我们知道做车险是几乎不赚钱的；剩下的保费都来自短险，以百万医疗为主。

上半年我访问过另外一家互联网保险平台，据说月活跃用户10万，注册用户有数百万。我参观了他们的办公室，印象最深刻的是有大约200名电话坐席。他们的任务是给注册用户打电话，提升活跃度。我也注册了这个平台，当天晚上大约8点接到了电话。

以上第一家平台在杭州，第二家平台在广州，我们分别称呼杭州平台和广州平台吧。

杭州平台来找我的目的就想了解一下长险怎么做，因为他们在长险销售上一筹莫展。

我对他们说：互联网保险的B2C模式，也就是流量变保费模式是有问题的。因为保险和其它商品不一样。其它商品，无论是服装还是数码，无论是食品还是家具，用户是了解自己的需求的。流量大的平台+优质的商品+促销活动就会转化成营业额，流量越大，变现越容易。

可是保险，用户了解自己的需求吗？不了解。用户会主动来买保险吗？很少。如果用户真的主动来买保险，我倒是要警惕一下，这个人还能不能买保险。上周就有一个妈妈主动找我买保险，在我的反复盘问下得知她的乳腺有问题。

因此，在现有的产品逻辑下，互联网保险的B2C模式，车险是最适合的，因为用户是了解自己的需求的；一些短期险也行，但转化率远不如车险；长期险几乎不可能，大多数客户并不了解自己的需求，主动有需求的客户又要防止带病投保逆向选择的情况发生。

我给杭州平台的朋友讲了广州平台的做法，我告诉他们，如果做长险，平台和用户之间需要一个人群，这个人群是帮客户找到需求的。这个人群是线下队伍也好，是电销坐席也好，是全职也好，是兼职也好，总之，需要。这个人群不就是保险销售人员吗？

我没有否认微信卖保险的意义，支付宝的保民公社也会做得很好。但未来的结果可能是，这些平台需要跟专业的保险销售人员合作。这种合作可能是全职的雇佣模式，也可能是兼职的进驻模式。

你说的未来保险代理人会失业的情况，我暂时还看不到，除非这个行业的逻辑改变。只是未来的保险代理人以什么样的面目出现，这个是不一定的。避免失业最好的做法是什么？是让自己有用。

况且，即使这个行业的底层逻辑改变又怎么样？谁说我们只会卖保险？如果把我推荐陆金所理财看做销售的话，我的业绩也不错吧？如果把我推荐好房好车好医生看做销售的话，我的业绩也不错吧？甚至我给某位张罗男女朋友都可以做得很好。

会销售的人，到哪里不能活得很好呢？