『读书清单』伏牛传

『读书清单』伏牛传

001 互联网思维用于更好卖货

讨论一个问题，产品主义还是用户主义。

互联网模式的本质是产能过剩，性能滞胀。

002 品牌和用户链接的背后

《水浒传》里，朱贵在梁山泊下开了个酒店，最后吸引的是造反诉求。

所以，起点是吃饭，终点是“自由平等博爱”

伏牛堂米粉也是一个引流器。

003 品牌的重要性

徐小平说，当公司只剩下最后一块钱时候，用来做什么？

这一块钱应该放在PR，也就是品牌。

“贫在闹市无人识，富在深山有远亲”。

刚起步创业的团队就是要把品牌亮出来。

004 所有传播基于社交

伏牛堂最早被关注因为一篇《我为什么硕士毕业了卖米粉》。

这是内容取代渠道的表现。而不是“羊羊羊”的广告。

005 企业应该说什么话

企业的话语标签越明显越好，就像战场上敌我识别清晰。

创业公司，熟悉互联网主流意见、表达逻辑。

这是最快吸引品牌支持者。

006 制造情感不对称

苹果手机广告卖的不是性能，是人文之美。哈根达斯卖的不是雪糕，是爱。

一个公司制造的是共同想象和感知，

007 品牌人格化

以前不知道宝马老总，诺基亚老总是谁。

现在知道董明珠的一丝不苟和她的空调一样。

人格化是新一代消费者的认知。

008 品牌要归初心

创业团队的品牌建设中，战术热闹，战略糊涂。

热闹时更应该反思建立品牌的初心。

009 谈社群前先谈用户

创新者，早期采纳者。是头部天使用户。

主流用户。占多数。

后期采纳者，落伍者。保守主义者。

天使用户是社群品牌的传染源。

010 线上社群管理

内部管理不自组织，外部管理无社群。

内部提拔人才。