最好的销售就是布施

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近一段时间因为一些特殊情况，需要搬家，我在半年之内搬了两次家，从两次搬家当中，我发现了一些问题，总结出来一个道理，布施，就是最好的销售。

我的第一次销售是一个小女孩，她是刚进入房地产销售行业，长的并不出众，说实话，有些土里土气，扎了一个马尾，圆圆的大脸蛋还有些you黑，小小的眼睛，不过脸上总是洋溢着笑容，他在整个帮我找房的过程当中，一直是在问我需要什么样的房，什么样的条件我才是最满意的，一共看了三套房，先看了两套房，我觉得都不太满意，看第三套房的时候，说实话，她跟我说这个房子条件的时候，我并不太满意，因为离单位太远，而且房价也偏高，但是最后我在权衡之下比较了这几套房子，觉得在目前的情况下，只能选择这一套，整个的过程当中，她从来没有催促过我快点做决定，一直是在跟我说，姐，不着急，慢慢看，想好了再做决定，搬一次家都不容易。

因为我家里现在面临很大的困难。自己家买的几套房子都突然之间没有了，经济一下陷入低谷，所以我想找到一套特别便宜，环境也还可以，离单位要近，但是这些条件是很难都具备的，她完全站在我的角度，在帮我选房子，后来因为这个房子供暖方面出现了问题，我不得不搬家，她知道后，跟我说没关系，姐，咱们再找，直到你满意为止。

可是后来再选择房子的时候，因为我选择区域不在她管辖范围之内，所以她帮不上忙，然后就遇上了第二个销售员，他刚开始也问了我的需求，说尽量帮我找到我满意的房子，他找的房子也只能基本上符合我的条件，但是不是特别满意，而他在整个过程当中，总是不耐烦，总在催促我们快点做决定，这让我很反感，我们当时看了几套，因为我们的条件有限，这个房子对我们来说有些方面还是有些不适合，最后在很勉强的情况下，我交了定金，但不是心甘情愿。

如果我不缺钱，我可以只看一套就定下来，不满意我再重新找吧，但对于我现在的这种情况，每搬一次家对我来说就是一种损失，可是他不停地催，表现得很不耐烦，我当时很不好意思说，从心里讲，我真想跟他说，我们先考虑考虑，明天再说，可是他不给我这个机会，就这样，我就在很不情愿的情况下，勉强交了定金。

大家可以想一想，如果我今后还需要再租房子或者买房子，会找他们中的哪一位呢？

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布施背后最为强大的动因之一，就是“互惠定律”。

只要你给出了别人想要的东西，人们就会情不自禁的喜欢你。

人性的本质使你在接受“免费”布施的同时，也希望给出一些东西作为回馈。

我们所获得的奖赏，直接与我们为他人所创造的价值成比例。我以前就已经听说过，富裕的秘密，在于为他人创造巨大的财富。但是，根据我的最新经验，我真切地发现，：

“布施定律”才是真正加速财富之流的黄金水道。

我将自己的目标暗自定为“让任何一个遇到我的人都认为我是一个＂价值创造者”。我的目的是成为一个富足的源泉。你看，我有一个灵感：如果我更多的通过布施为他人的需求打开我的心灵之门，必将导致受施者为我打开他们的心灵之门。

我在我的工作当中就经常用到了这个布施法则，在这之前，我不懂这个原则，我只知道要想得到先要付出，所以我在对待顾客的时候就是先不要谈销售，先满足他的需求，给他好处，让他能感觉到你是在帮助他，是在帮助他解决问题。

让他感受到免费的帮助以后，他自然而然就会做出回应，这样做的结果，就是顾客不会感觉到你是在给他销售，他只是感觉到你是在帮他。

因此，对布施法则的实践，首先就会导致他人对你的开放，而这正是建立良好关系的强力先驱——不论是用于商务、个人关系还是其他方面。

你的善举，作为你自身的一部分，伸展出去，成为你和受施者之间强力关系的纽带。

向他人赠与价值的这种行为，会给接受者施加一种正向的超自然影响力——

只要这位受施者能够理解并尊重您的帮助的价值。

确实如此。

最好的销售就是布施

当受施者接受我们无条件的帮助后，他会立即像被编了程序的机器人一样，迫切的去寻找一种可以等价的回报与我的途径。有时，这可能只是对他们自己的朋友们宣扬我的“功德”，但更多的，是为我介绍两三个客户。

有时我会联系某人，询问他有什么变化吗？最近身体好些吗？

他们的反应往往是非常强烈地表示感谢。每当这种时候，我可以清晰地意识到，我的帮助就像是我种下的种子一样，在适当的时候一定会有丰硕的收获的。

有一个重要的细节我们一定要注意，那就是：

我们所布施的东西，一定要是对受施者有真正的、可以被对方意识到的价值。

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