创业者是先确定产品还是先确定商业模式？

模式与产品，是创业的两个基本阶段

第一个阶段：研究怎么做出好的产品或者好的服务。

第二阶段：研究怎么通过模式或者方式，注：（商业术语称为商业模式或盈利模式）让品牌产品或者服务来赚钱盈利，低端项目赚点小钱细水长流，高端项目就多赚点钱不管低端项目或高端项目都应该越做越大。低端的人研究干什么项目赚钱，这群人是网赚，那么有低端就有高端，高端就是创业企业。

创业项目的产品与服务的商业模式往往先是有一个产品或服务就开始做，创业企业的每一件产品或者每一项服务都有相关的产品数据，与规格、价格……在创业发展过程中逐渐才发现与完善、理清了产品和服务的品类定位以及顾客价值，同时逐渐完善了包括行业壁垒、团队组建、竞争对手、市场规模等一系列的问题才形成的，商业模式包括了这些东西。因此产品与商业模式是相辅相成的，一个产品或者服务的问世不仅仅是坐等门客和低买高卖赚取差价这么简单。

商业：兴起于先商时期的商国，

[1]形成初期是以物换物的方式进行的社会活动。后来发展成为以货币为媒介进行交换从而实现商品流通的经济活动。现代的商业分为线下以及线上两种，极大提高了贸易的效率。

以买卖方式使商品流通的经济活动，实现商品的流通的经济活动。

概念：

商业，是一种有组织的提供顾客所需的商品与服务行为。大多数的商业行为是通过以成本以上的价格卖出商品或服务来赢利，如微软、索尼、IBM、联想、通用都是盈利性的商业组织典型的代表。然而某些商业行为只是为了提供运营商业所需的基本资金，一般称这种商业行为为非赢利性的，如各种基金会，以及红十字会等。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。

商业模式一定要包含着已有的创业要素，不管你到达的程度、深度如何。特别是那些想要寻求风险投资的创业企业，你的商业模式就是别人分辨你的企业优劣的关键点。成熟而健康的商业模式，才是创业企业获得成功的基石。

比如在同一场会上，就有人拿出了一个节能产品，并且已经应用到一些行业，用数据回答了使用后的效果，这其实就能证明产品创造的顾客价值。

任何创业公司都不是一个独立的存在，都是公司产品与消费者、供应商、渠道等关系的连接。为什么企业可以赚钱？就是这些关系为共同利益而产生了良性的互动。商业模式包含了公司战略、产品战略和运营战略，健康的商业模式不能只谈赚钱，还包含了社会价值，即承担了什么样的社会责任。健康的商业模式的原点都是从产品和服务出发的，就产品和服务而言我们需要回答以下问题：

１、产品和服务创造了什么顾客价值？

顾客价值包括了心理价值和获得价值。心理价值是顾客的一种感觉，来自于他从产品或服务中获得的满足感的大小，其评价具有主观判断的属性。获得价值是顾客以实际的花费取得的产品和服务，获得价值可以用同等的价格买到的同等品质的产品和服务的多寡来评价。顾客在购买产品和服务时，总希望用最低的价格获得最大的收益，使自己的需要得到最大限度的满足，所以顾客是价值最大化的追求者。

虽然顾客价值是顾客对产品和服务的一种感知效用，并且基于顾客的主观判断，但顾客价值仍然是取决于产品及服务本身内在真实的价值。因此，做好产品和服务是创造顾客价值的根本，是源头、是核心、是重点。

２、产品和服务为哪些顾客创造了价值？

不是所有人都是你的顾客，目标客户的集中度决定了定位的精准度。所以能够满足所有人的产品反而不是好的产品，产品和服务的创新往往在垂直细分领域。随着人工智能与大数据的发展，未来更把产品和服务的目标客户精准到个体，所以有人说移动互联时代的创业机会，还有95%以上没有被发掘出来，这是有道理的。

从产品和服务出发的商业模式定位中，选择不做什么样的产品和服务比你选择做什么样的产品与服务更为重要。多则惑，少则得，产品和服务不在于多，而在于真正的满足顾客的需求。产品和服务总是满足某一个领域、一个行业的某一个环节，一个单一市场的目标客户，并最终决定了某一种合作关系与利益分配的格局。

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