摘要：

2015年开始，互联网流量红利的变化（4点）

1、头部的移动互联网巨头已经形成，对剩余流量进一步控制和吞噬；

2、流量源巨头的垄断，导致流量费用高，获客成本持续攀高；（创业品牌和互联网营销第一痛点）

3、无论采取线上线下何种方式，企业和品牌对于实际效果的要求越来越苛刻；

4、技术与营销结合速度加快，在有限的越来越珍贵的流量中，技术必须锱铢必较地对流量进行精细化挖掘和转化。

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流量思维&流量池思维

流量思维：获取流量然后变现流量；

流量池思维：获取流量，并通过存储、运营和发掘等手段，再获得更多的流量；

两者最大的区别：流量获取之后的后续行为，流量池思维更加强调如何用一批用户找到更多新的用户。

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线上流量的来源：

1.企业自有流量（官网、app、微信、CRM等）；CRM--客户关系管理customer relationship management

2.媒体内容流量（媒体、自媒体）；

3.广告采购流量（各类广告，如搜索竞价、信息流、视频贴片等）。

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成也流量，败也流量

问题1：流量少

表现为：产品棒，但难有太大声量，即使做广告投放，成单率也难以提高；企业的微信号、头条号粉丝少，做不出转化率；优质流量少，竞价也买不到。

问题2：流量贵

直接原因——流量增速放缓

重要原因——互联网巨头垄断（供需关系不对称）

中小企业与其力量悬殊；流量巨头控制着互联网流量的半壁江山，日活月活增长强劲

问题3:流量陷阱

流量作弊 流量欺诈已经成为营销行业的全球性问题

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营销分为两个流派：品牌流&效果流

品牌流：以（传统媒体或广告公司、公关公司）为主，偏重品牌带动增长；

效果流：互联网时代的产物，以数字精准投放的形式，以效果为导向来做营销；

企业营销不仅要品牌，更需要效果。

在移动互联网上做营销，必须追求品效合一。

“品效合一”——既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量；产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量增长。

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思考：初创企业需要解决的第一问题就是如何获取流量。互联网出现后，网络流量成为获客的主流渠道，同时，初创企业还要面对流量少、流量贵以及流量陷阱等问题。于是“流量下乡”成为互联网企业的突围，开始拓展与发展线下流量。

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问题：如何运用流量池思维再获取更多的流量？