讲解写作要点
一、文案的特性：
1、精炼、2、人性、3、特性
广告三要素
1、女人、2、动物、3、小孩
二、性感美美女、简单一句、体现产品、有号召力
14种原欲
娱乐：食、色
地位：自我、家庭、民权
社交：仇恨、好奇
存在感：荣誉、权威、声望
好文案：有趣，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神文案，听一次终生难忘
坏文案：内容过长，不够简短精炼，没有表现产品特性哗众取宠，对销售无促进有，有吸引力，消费者定位精准，符合人性神方案，听一次
三、定位
软文就是把广告插进去软文里面，声东击西
1、悬念式：也叫设问式，提出一个问题，然后自问自答
2、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋
以上两个作为重点写作
3、情感时：情感一直是广告的一个重要媒介
4、新闻式：新文体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写
5、故事式：讲一个故事带出一个产品，给消费者心理造成强烈暗示
四、软文作用
1、可以降低企业的广告成本
2、可以辅助SEO
3、可以提高和打造产品、品牌知名度
4、提高网站流量
五、写作流程
收集素材
1、素材来源：
a、微博（第一时间曝光的平台
b、微信公众号
c、新闻网站
d、专业网站
e、自身网站
f、同行网站
g、论坛贴吧
2、素材内容：
a、图片
b、视频
c、音频
d、同行文章
e、产品信息
f、自身产品信息
2、收集特点
a、收集经典案例，取精华
b、收集数据
第二步：定大纲
a、确定文章主体结构
b、,理清写作思路，
比如：----是-什么
----有什么作用
----若何来用
-----效果鉴定
c、确定文章分几个部分，每部分写什么
第三步：定骨架
确定文章细分结构（二级结构）,确定每一部分的细分组成优势
1、优势
2、优势
3、优势
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第四步：写内容
着笔编写，借助视频、音频、图片等
六、写作要点
软文的结构
一、标题
1、悬念式：即制造一些悬念，吸引网民点击进去，（竟然是...）
2、警告式：标题富有一种警醒、告诫作用，促使其打开，（千万不要...）
以上常写
3、观点式：表明作者的观点，认同的或者迷茫的人都会打开去看看，观点要鲜明，不能太含糊
4、数据式：利用人们的从众心理，别人了解的知识、或者拥有的物品，人们也要求自己必须知道或拥有，（百分之...）
5、反常式：利用人们的好奇心理，反常的整体更能引起关注
让网民打开的秘诀就是以情动人、以利诱人、以理示人
二、开头
1、直接陈述观点（重点）、
2、借用他人之口（借用名人明星）
3、现身说法（需要写明自己的处境、际遇，继而引出自己的观点）
4、警示告知（直接告知结果）
5、设好悬念（重点）（吸引网民往下看的重要手法）
6、情景对话（更真实，更有画面感，难度较大）
7、情景植入（设置一个场景，更有画面感）
一般100——200字
三、正文通俗易懂/证据 一篇文章表述一个观点，全篇概述，有对比论述，善于运用数据或事例
1.站在中立和观察者的角度撰稿
2.用亲身体验来说服
3.借用名家观点佐证文案内容
4.适度夸大，包装
打造充实正文有数据的关键点
四、配图
要求：
清晰简洁
与文字匹配
无其他公司水印
大小适中
图片大小
标题图封面图900px*500PX
方案图500px*300px
找图地方：微博、花瓣、创客贴、千图
五、广告植入
软文的主要目的就是宣传自己的品牌和产品，广告植入就是将品牌和产品广而告之
二维码植入、软文、联想、
六、结尾
1、首尾响应，总分总的结构更完整
2、画龙点睛，点睛之笔更能在结尾引发共鸣
3、留下悬念，引人深思（重点）
/4、写入建议式总结，对于营销产品的软文来说
结尾文字在100字左右
软文写的好，重在坚持和积累：多思考/多构思 / 多总结
七、软文改编技巧：
1、只留思路，创造出一种新的述语；
2、改头改尾改中间/
3首段总结法
4、替换案例法
5、 新增图片法 /
6、句子替换法/
7、添加删除法
8、 改编顺序法 /
一篇文章相同数据低于70%，不会判断为重复
T126班
2018年1月10日
