日复盘
2021-03-02 本文已影响0人
滨海晨阳
#20210227日复盘#
【总体目标】
2021财年完成销售业绩1400万,利润300万。
1月份完成总销售的5%;
预计2月份可以完成总业绩的3.5%;
【阶段目标】
1. 不断迭代销售经理能力树知识体系;
2. 从XMind 框架到Excel细化再到OneNote体系的学习和实践;
3. 完成客户分析部分的分析方法论,内通填充;
4. 2月完成销售目标3.5%;
【今日收获】
1. 26日的日复盘跟老师反馈了自己最近重点放在了作业上,但是业绩的推进上停止不前,老师让发了自己的销售漏斗给老师看,看后提出了一些建议和要求;这些让我看到了自己在跟进上还存在很多的缺点,也更加明白了这个销售漏斗的用处。按照老师的建议进行了周复盘;
2. 将大概有20个客户做了周复盘,那么看到下周的工作内容也做了标红,并且加了预计成交日期,虽然这些日期目前觉得都成交不了,但是大概写上照着这个方法先推进看看。
3. 从目前的客户量来看,这个客户基数还是不够,还需要不断的报价,提升客户的基数。
【今日疑问】
如果认真去跟进了客户,但是客户一直保持沉默有什么好的办法吗?
【明日改进】
开始归纳思维逻辑练习3;