用间篇：使用间谍，先学习花钱的价值观

（如何考虑成本）

 

关键点：一、用间谍的核心，舍得花钱

刘邦靠买买买击败项羽。

二、英雄难过金钱观

1.大钱没感觉，小钱却格外心疼

2.算别人不算自己。海底捞，你学不会

3.担心投资失败。生活不是那么简单

4.如何把钱花在刀刃上。多花冤枉钱

金句：

1.间谍的工作就包含了大量天使投资的工作，赔本是应该的，赚钱是偶然的，舍不得花钱的人是没出息的。

 

2.如何把钱花在刀刃上？多花冤枉钱，充分试错，这是唯一方法

 

3.你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，是因为你值钱。

 

4.不成功是必然的，成功是偶然的。

如果我们每花一笔钱，每做一件事都一定能赚回来，那这个世界不是太简单了吗？

自我总结：这一讲我们终于讲到《孙子兵法》最后一篇《用间篇》，《孙子兵法》原文主要讲了三点：

1.指出了用间谍有多么重要，用得好就能避免战争。

2.讲了五种间谍类型，

3.讲了使用间谍上的花钱之道。

在《用间篇》，孙子重复了《谋攻篇》的内容，他说：

“凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金”。

我要出动十万军队征战于千里之外，那就要国内七十万户人家的全部产出和劳动力来供奉军队。

为了早点结束成本，你还舍不得给点钱去买情报，那你真是不仁之至，你是最不仁不义的人了。

一、用间谍的核心：舍得花钱

花钱越多，成本就越低，投入越大，风险就越小。

例子：刘邦是靠买买买打赢项羽的

刘邦这边：

刘邦被项羽围困在荥阳城里达一年之久，并且断绝了外援和粮草通道。

陈平在这个时候献上一个计策，让刘邦从仓库里面拨出四万斤黄金给他去买通楚军将领，来施离间计，使项羽疏远了钟离眛，又撵走了范增，最终刘邦得以突围而去。

陈平就找刘邦要了四万斤黄金的预算，那这个预算怎么花？刘邦根本就不要账本，你想怎么花就怎么花。

最典型的：项伯变刘伯

项羽这边：

属下将领要论功行赏的时候，官印都刻好了，项羽就是舍不得给出去，把印拿在手里磨啊磨，印角都磨圆了就是舍不得给出去。

项羽老是不肯给钱，而刘邦那边的银弹却不停地射向项羽麾下的将领，项羽不就众叛亲离了吗？

道理很简单，为什么这么难做到呢？

二、英雄难过金钱观（花钱四大错误心态）

1.小钱格外心疼

有一种人大钱花习惯了不知不觉，小钱是预算外的就心疼得不行。

打仗是每天七十万个家庭在花钱，一天一家花一块钱也是七十万。但这个钱每天就像水一样在流，他感觉不到；如果额外要给下属花五万块赏钱，他就受不了了。

2.算别人的账，不算自己的账

项羽就是这种典型心态的代表，他觉得你们都是跟我混饭吃的，我打天下你们跟着混，还要我赏赐吗？

怎么做-给自己定价

你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价。你需要给他很多钱不是因为他身价高，是因为你的身价高；不是因为他值钱，是因为你值钱。

例子：有的老板会觉得自己下属没良心，公司花这么多年把他培养出来，刚一培养起来他就离开了。那他为什么离开？因为他被培养出来了，他更值钱了。

因为培养起来的人，他确实不好意思找老板要条件，所以他就干脆离职走了。

“海底捞，你学不会。”我看到学不会的有一点，海底捞的店长如果跳槽到别的公司去工作，老板会给他钱。

3.担心投资失败。

不成功是必然的，成功是偶然的。

如果我们每花一笔钱，每做一件事都一定能赚回来，那这个世界不是太简单了吗？

花钱只是创造一些可能性，或者排除掉另一些可能性，从来就不能百分之百地保证成功。

这些道理都是没出息的道理，花了钱却上了当，这本来就是你应该考虑到的。

例子：

大公司要花10亿美元收购初创公司。你如果不收购他，他也不一定能干起来，也不一定能威胁到你。

但是你的命太贵了，所以有这么一点威胁，你干脆花10亿美元把它摆平了。

4.把钱花在刀刃上。

多花冤枉钱，就是把钱花在刀刃上的唯一方法。

只有你花钱的面足够宽，你才能够提高覆盖这个刀刃的概率。

总结：间谍的工作就包含了大量天使投资的工作，赔本是应该的，赚钱是偶然的，舍不得花钱的人是没出息的。