『一洋晨读』第140本书《怪诞行为学》

晨读感悟及理解：

我是如此的幸运以及感激，因为我听了第140本书《怪诞行为学》，这是我连续听了140天，我真的也是佩服我自己。

前言：本书作者是美国麻省理工学院的行为经济学教授，叫做丹·艾瑞里，行为怪诞我们通俗的讲叫做非理智行为。作者从两个方面对怪诞行为进行剖析，讲的很到位。

一、非理智行为在什么时候会产生?

1、自认为占便宜

      老板给你年终奖10万你很开心，但是当你得知别人都是11万，你立刻变得不理智，会想老板怎么是这样的人？这就是没有对比就没有伤害啊。

2、第一印象

      这也称为锚点，一洋老师在拆书和晨读解读无价这本书都提到过，也就是说你后面对事物的认知不可能脱离第一印象的认知，比如你看到一个包值3000元，旁边放了另外个包才500元，你马上觉得500元的包价格便宜。再比如鹅破壳而出时候，看到的第一只鹅就认定是妈妈，这就是第一印象，想要改变人们的第一印象，需要付出较大的成本甚至不可能。

3、免费

      免费是最大的诱惑，会看到免费试吃、试穿等等，人们就会不由自主产生不理智行为。记住免费是陷阱。

二、非理智行为产生的因素：

1、周围环境

      这个跟羊群效应一样的，人们做的很多行为都是跟风，比如在群里老师让大家写分享的打666，结果很多人看到别人打666，自己也这样做了，这时候人就受环境影响，没有一个人是绝对理智的。

2、社会规范(道德约束力)

      一切认为理所当然的事情都是社会规范。认为明星就应该多捐款，认为我花钱了，我就应该得到所有的一切。

3、市场规范(金钱约束力)

      当触发双方约定时，便能获得应有的回报。

      老板给员工发工资行为就是典型的市场规范。

对我们的启发：

我们知道了我们时常会有不理智行为，该如何正确运用呢？

1、我们作为个人

      应该在心里建立预警机制，当遇到一洋老师讲到的以上几种情况，就要谨慎、理性点。

2、我们作为商家

      可以提高自己的营销能力，设计出让消费者可能产生不理智行为的场景，我们也不要觉得是套路，因为他人愿意上套就是套路，不愿意上套就不是套路。

以上就是我听完这本书的收获，感谢一洋老师，有一洋晨读陪伴的每一天，都过得很精彩，因为内心不会感到寂寞。

分享人：陈先旺  10/11

『一洋晨读』第140本书《怪诞行为学》