决胜秋招︱让面试官对你说yes，看这一篇就够了！

开学季到了，秋招也来了，将要一脚踏入职场的同学们以及想要跳槽的职场新人们，你们都做好准备了吗？

即使获得面试机会，你是否有信心“征服”面试官，顺利获得offer呢？

作为一名有着6年招聘经验，亲自面试过几百名大学生的面试官，我给大家分享一些面试技巧，让面试官对你说yes！

一、常见面试问题

《面试问题1︱当面试官问，“你不是985 211的，我为什么要录用你？”怎么答？》

http://www.jianshu.com/p/55913409c809

你的个人优势可以从以下几个方面展开：

1、优势可以是经验方面的，有匹配岗位的经历。

2、优势可以是技能方面的，你具备做好应聘工作的必备技能，比如，英语专八等、photoshop水平等。

3、优势也可以是“准备”方面的，你为这个岗位做了XX准备，可以让你快速上手。

4、优势可以是性格方面的，你具备某种匹配岗位的特质。

5、优势可以是兴趣方面的，你立志要做XXX；大多数其他人对XX岗位，只认为是一份工作，而你的工作却是你的爱好、你的兴趣。

6、优势还可以是工作风格方面的，你为人踏实靠谱、勤恳努力，愿意从基础性工作做起，绝不会像一些名校生那样眼高手低、自以为是。

《面试问题2︱当面试官问，你学习成绩似乎不太好呀，这要怎么应答？》

http://www.jianshu.com/p/a2a5405c9388

其实，大多数公司在招聘应届生时，都不会将学习成绩作为一个决定性因素。用人单位更看重的是应届生的综合素质，包括沟通表达能力、定义问题并解决问题的能力等，而不仅仅只看重求职者应对考试的能力。

如果求职者学习成绩一般，建议从以下3个方面来扬长避短：

A、突出与应聘岗位相关的、高分的课程。

B、突出自己实习经历、兼职经历、社团经历。

C、突出自己大学里坚持了某项正能量的爱好，长期坚持并取得了成绩。

《面试问题3︱当面试官问，你没有相关经验，怎么匹配岗位？怎么答？》

http://www.jianshu.com/p/2ac0dcfc232f

第1招：解析新工作的条件和需求，包装以往经验中可用的经验和能力。

第2招：告诉面试官，你对这个工作做了哪些准备。

第3招：告诉面试官，你过去工作中完全不一样的经验会给这个新工作带来什么新元素。

第4招：证明自己强大的学习能力和适应能力，让面试官相信，你能够在短时间内上手新岗位。

《面试问题4︱“你专业是X，却应聘Y，为什么转行？”怎样得体回答？》

http://www.jianshu.com/p/17baed08e0fc

1、告诉面试官，自己的专业成绩还不错，选择转行主要是基于兴趣。

2、告诉面试官，你的兴趣和个性都非常适合这个行业，选择这行是深思熟虑的结果。

3、告诉面试官，为了让自己能够快速胜任这个岗位，你已经做了充分的准备。

《面试问题5︱当面试官问，你的职业规划是什么？怎样回答最加分？》

http://www.jianshu.com/p/2375c8005cfa

在了解面试官心理状态的基础上，回复职业规划问题可从以下几个角度考虑：

1、充分认知自己的性格、兴趣、爱好、特长、知识、能力等，并结合当下的环境，选择可以将个人爱好与职业发展结合起来的行业/职业。

2、了解应聘公司的背景、现状与未来，在谈到规划时，可以适当的与公司发展相贴合。

3、不要说“我想几年当主管，几年当经理”，这种毫无意义的答案。职业规划更应该考虑专业技能方面的提升计划和步骤，而不是仅仅在于职级提升。

4、说明自己有长远规划的能力，但在表述中主要着眼于最近的3年5年即可，说明自己当下会努力做好应聘的岗位。

《面试问题6︱当面试官问，你有什么缺点？怎样回答最加分？》

http://www.jianshu.com/p/a5fe85ed2edf

1、不要回答网上鸡汤式的“把优点说成缺点”的答案。

3、不要回答生活上的、和工作完全无关的缺点。

4、不要回答特别实在的、难以改善的缺点。

5、不要回答和本职工作相冲突的缺点。

6、回答这个问题的思路是，在诚恳的基础上，找一个确实存在的，但是你已经改善了或者是正在改善的缺点。你要让面试官了解到，你能够客观认识到自己的缺点，并且具备积极改正缺点的行动和能力。

《面试问题7︱To女生们，面试中被问女性特有问题，怎样回答最加分？》

http://www.jianshu.com/p/304d3b5c6a6c

Tips1：性别因素从来都不是影响录用结果的最重要因素，能力和才华才是最重要的（个别岗位除外）。

Tips2：如果遇到用人单位拿出合同，约束你X年之内不能结婚X年之内不能生孩子之类，无论是什么单位，都不值得留下来。

《面试问题8︱当面试官说，“你有什么要问我？”怎样回答最加分？》

http://www.jianshu.com/p/16c493710c2d

1、不要直接说“我没有问题了”

2、一定不能问很容易在网上搜到答案的问题，如业务，产品

3、薪酬、加班等问题，不建议上来就问，可放在提问的最后

4、像这样提问，表现你是一个非常上进的人

这个职位在公司的发展前景是怎样的？有什么晋升机制？在什么条件下，可以获得晋升机会？

5、像这样提问，表现你想加入公司的意愿非常强烈。

赢得这个岗位需要几轮面试？接下来的流程是什么？

团队成员有多少人？大家怎么分工？目前团队的核心工作是哪些？

《面试问题9︱当面试官问，“你为什么从前单位离职？”怎样回答最加分？》

http://www.jianshu.com/p/278ce1d2af2c

1、忌发泄情绪，不要负面评价老东家，要展示出对老东家的感谢，表达自己积极向上，懂得感恩。

2、忌表达因加班太多而离职，避免被认为对工作不够积极。

3、忌表达因薪资太低而离职，避免被认为看重利益。

4、忌表达因不能升迁而离职，避免被认为工作能力不够。

5、尽量少表达客观原因，离职要从自己发展的角度来找原因。

6、应届生可以从留职机会角度展开说，有工作经验的人可以从个人发展和职业规划角度介绍。

7、如果离开上一份工作的理由确实不那么光彩，不方便和面试官坦白说明的，可以用一些堂皇的理由，比如家里有事，学校有事，搬家等。

《面试问题10︱当面试官问，“你还去哪面试了？”怎样回答最得体？》

http://www.jianshu.com/p/48a02e0c2c3a

1、不要基于商业考虑，对面试的公司名字进行保密（国企医院等除外）。

2、最好实事求是说明自己面试的其他公司及岗位。

3、如果确实对这次面试很看重，可以表达自己最看重这次机会。

《面试问题11︱只有餐厅打工和整理材料这类实践经历，怎样展现成绩？》

http://www.jianshu.com/p/5004c9169c2b

介绍2种话术模板给大家参考

求职者们要善于包装自己的工作成绩，并且要换个角度来看待你目前的工作。

即便是任何一份微不足道的工作，也总有你可以学到的东西，可以提升的价值。

《求职问题12︱应届生面试，被问到这7个问题的机率超过60%！》

http://www.jianshu.com/p/7d18431ebbe5

问题一：你了解应聘岗位么？它有哪些要求？

求职者在面试前要把应聘岗位职责和工作内容分析清楚，牢记在心。当面试官问起岗位相关问题时，求职者用自己的话复述下来就行。

问题二：你为什么要从事这个岗位？

求职者应该告诉面试官，选择这个岗位是自己深思熟虑的结果，你的兴趣、你的个性，都非常适合这个行业。你还为从事这个岗位做了很多的准备。你还可以通过语言、逻辑等，证明自己是一个有目标有明确规划的人，甚至还可以简单聊几句你在这个行业的职业发展规划，说明你的选择是理性的。

问题三：你为什么选择我们公司？

1、自己和公司有渊源：例如，面试小米，说自己是米粉。

2、岗位吸引自己：这个职位的岗位职责权和我的专业、兴趣、爱好、经验非常匹配，可以很好地发挥我的专业优势。

3、文化吸引自己：贵公司的人性化管理模式和工作氛围在业内非常有名，我觉得公司的XX价值理念很适合我，我相信我在这可以发挥自己的优势。

4、行业吸引自己：XX行业目前发展迅速，是风口上的朝阳行业，贵公司是XXX行业的领军企业，我希望在这开启自己人生的第一份工作。

问题四：你对我们公司了解多少？

去面试之前，最好能上网查下这家公司的基本信息，包括不限于以下几点：

1、公司发展状况：财报情况、融资情况、品牌曝光等

2、产品情况及市场占有率等

3、高管团队及组织架构

如果求职者还能总结出一些业务上的见解，分分钟就能为自己加分不少。

问题五：介绍一个你的失败的项目经验？

对待这个问题，回答可以参考PDCA原则：

PDCA是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(纠正)的第一个字母，PDCA就是按照这样的顺序进行优化，并持续优化的方法。

在介绍失败项目经验时，求职者要着重介绍执行、检查和纠正部分，说明自己已经复盘这个项目，找到了失败的原因和经验教训，后续可以很好地完成类似项目，确保成功。

问题六：你有什么业余爱好？

业余爱好在一定程度上能反应求职者的个性、心态等。如果没什么兴趣爱好，业余生活很单调，求职者的个性就可能很平庸，而兴趣丰富一般也被认为是能力强的表现。

求职者可以基于以下要点来回答这个问题：

1、最好不要说自己喜欢听音乐、上网等，这种千篇一律的爱好不会给面试官留下特别的印象。

2、最好有一些和应聘职位以及公司文化匹配的爱好。

比如，应聘程序员，说自己爱下棋就很合适，这说明求职者爱动脑子，善于分析，这样的爱好对于本职工作也有一定的助益。

3、如果实在没有特别的爱好，要赶紧培养一些健康的、户外的、正能量的业余爱好来“点缀”自己。比如瑜伽、长跑、登山等等。

问题七：如果录用你，你打算怎么开展工作？

1、听从领导的安排，如“首先听取领导的要求，熟悉工作内容和环境，接下来制定一份近期的工作计划，并报领导批准，最后根据领导修正过的计划来开展工作。”

2、利用PDCA原则来推进工作，这个原则在前面已经提到过，是Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(纠正)的意思，就一种针对目标持续优化的方法。

《面试问题13︱“我好想去这家公司，已面试过3次，但薪资要低了……”》

http://www.jianshu.com/p/f9c37621e145

应届生到底应该怎样和HR谈薪资呢？

如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。

所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。

在了解行情的基础上，求职者还要掌握合适的话术，确保事半功倍。

二、面试说话原则

《面试原则︱面试时这样说话，你能把自己夸成一朵花！》

http://www.jianshu.com/p/5a088ed193f8

1、用STAR原则介绍工作成绩

2、用SMART原则介绍你参与的一个具体项目的目标

SMART原则由「Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time－based」组组成，是订定工作目标时必须谨记的要点。

3、用PREP原则证明自己胜任岗位

在面试中，HR会问，你为什么认为自己适合XX岗位？

这时候，求职者可以应用PREP原则来回复，即Position观点、Reason理由、Evidence证据、Position重复观点（PREP也有一种说法是Point、Reason、Example、Point，两种说法含义相同）。

4、用PDCA原则说明自己持续努力实现工作目标

当HR问到求职者通过持续努力才能实现的目标时，比如，你是怎么让你的公众号有2000粉丝的？求职者可以运用PDCA原则来回复。

PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Action(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行优化，并持续优化的方法。

《求职问题14︱搞懂这5类面试题，保你能应对千千万万面试！》

http://www.jianshu.com/p/c1735f107761

1、行为化问题或情景化问题

比如，你说你专业成绩不错，为什么不考研？

比如，你简历里说你在学生会时组织了一场公益拍卖活动，细节是怎么样的？

回答这类问题，求职者要应用好STAR法则。

2、角色扮演问题

比如，假设你现在是一名经理，你发现你一名下属的行为违反了公司的行为准则，并且涉及财务问题。但他的工作表现很优秀，又是你非常信任的员工，你会怎么处理？

比如，假设你发现你上司的一个工作举措是有违公司规章制度的，你要怎么办？

3、行业相关问题

比如，你对大学生同校二手产品交易的市场容量怎么看？

比如，你对大学生社交产品了解多少？你听过或者用过哪些社交软件？

比如，知乎和百度知道有什么不同？

回答好这类问题一定要多做准备。在面试前，确定好应聘岗位相关的行业领域，了解清楚应聘公司的主要产品，并对产品所在的行业情况要有清晰的了解，包括市场占有率高的几款产品的相关情况，和竞品的优势劣势比较等等。

4、时事问题

在面试市场类、运营类、产品类岗位时，面试官尤其会提出这类问题。

比如，目前网信办对直播的态度是什么？

比如，你了解目前正在进行的正版化整治专项行动么？

回答好这类问题也需要求职者充分准备，关注时事热点。对于非常有争议的时事问题，要小心回答，可以中立一点。

5、忠诚度问题

比如，你为什么要应聘我们公司？你对我公司了解多少？

比如，你的职业发展规划是什么？

比如，你想在我们公司工作多久？

这些提问的目的都比较明确，除了看你是否对自己能做什么有比较清晰的了解，还在考虑你对这家企业的忠诚度。

《面试问题14︱应用STAR原则，7步介绍项目经验，100%征服HR！》

http://www.jianshu.com/p/d21edff3b1c0

STAR法则第一步：Situation/Task，明确任务

1、任务类型是什么。

2、产生任务的背景是什么。

3、当时情况怎么样。

STAR法则第二步：Action，明确行动

4、现状分析。

5、决定某种行动方式。

STAR法则第三步：Result，说明结果

6、结果怎样。

7、从这个项目中，你学到了什么。

三、面试失败原因

《面试失败1︱你为什么被拒？面试失败的10大原因在这里！》

http://www.jianshu.com/p/46bff8c93bde

1、不匹配岗位

2、没做好准备

3、不匹配企业文化

4、不了解企业及岗位需求

5、展现负能量

6、表达不实，对自身能力、经验过分夸大

7、眼高手低，拒绝基础性工作

8、学生思维

9、掉进钱眼里

10、对未来没有明确规划

《面试失败2︱面试中最容易犯的5大“高级”错误》

http://www.jianshu.com/p/5d24020f5c8c

1、不善于打破沉默

2、自己blahblah说个不停

3、不善于提问

4、被偏见左右情绪

5、对个人发展计划模糊

下面也顺便列举出面试中容易犯的“低级”错误top10，请大家引以为戒：

1、面试迟到

2、着装不得体

3、面试沟通中有各种小动作

4、过分和面试官套近乎

5、对应聘公司和岗位了解不足

6、简历夸大，数据不实

7、自卖自夸，自说自话，缺乏有力支撑

8、假扮完美，认为自己没有缺点

9、眼高手低，不愿从基础性工作干起

10、对老东家负面评价

《面试失败3︱面试中这些话不要说，可能导致出局》

http://www.jianshu.com/p/20d521fdda92

第一忌：面试中说谎话

第二忌：谈到离职理由时，抱怨老东家

第三忌：和HR过分套近乎，询问私人问题

《面试失败3︱面试中你不经意说了这些话，可能就错失机会了》

http://www.jianshu.com/p/3aa9c4685431

1、“父母希望我考研，但我并不想考，迫于父母的压力才考。”

2、“我希望来公司好好学习。”

3、“我什么都愿意做，希望给我一个机会。”

4、“我愿意尝试这个岗位，因为我想挑战自己。”

5、“不，我没有问题要问了。”

四、面试总结

《求职总结︱别以为面试完就完事了！面试后你做过复盘总结么？》

http://www.jianshu.com/p/0294592ab76a

面试复盘可以从以下几个角度展开：

1、复盘自己在面试现场的整体表现：

2、复盘自己在面试现场的语言表达：

3、复盘自己在面试中的所有问题及答案：

4、通过邮件或者微信，对面试官表达感谢：

A、通过文字表达感谢；

B、对面试中表现不好的问题，可以进行补充说明；