900+字解剖支付宝【蚂蚁森林】

定义（是什么？作用？）

通过引导用户使用支付宝某些低碳业务，给予返能量（相当于积分），最后换成真树（支付宝给公益机构一部分利益，包括种植树的钱）。

共赢逻辑

支付宝（蚂蚁金服集团）利益点：

1.创造新的使用动机：以种树画饼，用环保话题正中用户心理，提高低碳业务（大多是便民服务）的使用率和曝光度，从而增加用户付费次数和黏度。一来可以协助地方政府便民，二来紧密贴近用户生活消费，博取二者好感，最终目的是收集芝麻信用分，夯实芝麻体系，从而为金融服务打人际基础。

2.附带好处：增加页面，放广告（借呗免息券、中港通、Alipay）、合作的公益项目（母亲水窖）

用户显性利益点：

1.有些人真心关注种树，有些人想向朋友炫耀自己的前卫行为，有些二者兼具。

2.拿掉好友的能量，产生痛快感和窃喜感。

3.方便缴费（实测有效业务有：行走捐、生活缴费、预约挂号、ETC缴费、交通罚款）

用户隐性利益点（常被用户忽略）：

1.提高芝麻信用分，提升各类业务的适用范围（之前的新功能：750分以上能看女性照片）

合作第三方包括：

1.阿拉善基金会（种树）

2.政府及公众服务（地铁火车飞机、汽车缴费、生活缴费、公积金、出入境、医院、法律服务、志愿服务、114、公证、户政）

3.阿里体育、阿里旅游

4.公司（加油站、手机营业厅、杂志订阅、同城直送、车行易、景点门票、手机导游）

第三方利益：

1.基金会有宣传平台，增加种树意愿，甚至从中收取部分种树金

2.政府及公众服务可完成各类服务指标

3.往阿里体育、阿里旅游导流，增加曝光度和使用率

4.公司增加了宣传和营收渠道

一级功能

树图（培养、收割）、我（收取记录）、消息动态、好友能量排行榜（本周比拼、发弹幕、TA的动态）、加好友

工具栏

分享、攻略

巧妙的设计点

1.使用了低碳业务后，能量要第二天才发放。三天后过期  》》提高使用频率

2.用排行榜和拿好友能量，触发用户与好友之间的竞争心理，同时完成小量的社交

不好的地方

80-90后这批最频繁的用户，已对“偷菜”概念疲劳。

画面简陋。虽然用户仍会去查看好友有哪些可拿走的能量，但由于画面设计太简陋，只有1棵树，没有做出游戏化亮点，因此也就无法留下画面印象，无法激发用户深一层的想象力和玩耍心。

个人建议

调用更多策划、设计、技术资源，把偷能量、种树的逻辑和画面优化，往爆款小游戏方向做，相信蚂蚁森林不会再如此默默无闻了。

既然做这个东西，就必须把最关键的画面做好，目前只有简单的H5，上面只有几个按钮， 注定只是一个功能，就跟领取流量的感觉一样，深入不了人心。