变现方式总结

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先说总结：羊毛终究出在羊身上。随着技术发展，变化的只是形式。

直接变现——产品/服务变现

主要是消费者和服务提供者，部分也包含平台服务提供者。现在，流行的‘社群’，其实服务提供者和平台服务提供者是同一个主体。

个体

通过时间转化的劳动成果交换财富。

• 直接付费
• 打赏，一般都是一对多的服务，没有固定的服务对象才会采用打赏的方式。

系统

通过标准化，降低边际成本，赚取利润。对于个人来说，写书、出课程这些都是一种方式，一种增加睡后收入的方式。

间接变现——流量变现

间接变现延长了变现路径，增加了广告商这一角色，由广告商支付资金，但最终还是由消费者提供“羊毛”。

一类广告——商品广告

对某一个产品或服务的直接广告，目的就是引流消费

二类广告——注意力广告

类似于宝马公司，会在B站这类面向青少年的网站上发布广告，目的不是让他们购买，而是在他们的内心留下位置，留下一个“高端”的品牌概念。当大多数人都认为“宝马”就是高端的时候，自然会有土豪为“品牌”溢价付费。

我们这一代最聪明的人,竟然都在这里思考着怎样让人们去大量的点击广告。
——前 Facebook 工程师 Jeff Hammerbacher