你越讨厌咪蒙、和菜头，他们就越成功！ 知道为什么吗？

当“乖孩子”大行其道的时候，那些“离经叛道”的孩子就会变得格外引人注目，他们不仅能吸引更多的目光，还会收获更多的拥护。

这个世界从来都不是主流文化一统天下，主流文化越强势，亚文化抱团越紧密。

每个自媒体背后，都有一种固定的“人设”，它形成了自媒体的性格，需要注意的是，这个自媒体的人格与背后操刀的人不一定一致，甚至截然相反。

这个时代看似是一个个性化的时代，但大家的“个性化”又似乎惊人的相似，也就是“同质化的异质化”。不信你去看媒体里的“人设”，大多是“逗比、聪明、客观、幽默、机智”等正面形象，总之，什么样的人在现实生活中更“讨喜”，他就成为媒体人格所着力塑造的典范。造成的结果是什么呢？就是放眼望去，呼啦啦全是可爱又讨喜的形象！时间长了，人们不免就厌烦了，这时候，如果出现那么一两个有点偏执、有点不耐烦、心直口快、不那么可爱、不那么讨喜的形象，反而会像“一股清流”，引发大家的关注。

这种策略，在营销界被称作“敌意品牌策略”，是一种反好感营销和反传统营销。在传统的做法中，为了尽可能博得好感，我们会隐藏自己，尤其是隐藏那些虽然合乎常规，但却不受欢迎的特质，而敌意营销策略则反其道而行之，就是要凸显自我，哪怕会让你不舒服，你要么接受，要么离开，就是别想让他来“跪舔”你。

有人会说，这么屌？有人买账吗？当然，买账的人绝不会少，只要有人对某种主流文化产生厌倦，那么与主流文化相对的亚文化，就会获得大家的关注与支持，并因此形成一个联系密切的“团体”。

这就要说到团体的特性了，如果一个团体由少数人组成，尤其是当这些少数人又遭到其他人的敌视时，那么成员之间的共同特质，就特别容易被强化，团员之间就特别容易紧紧捆绑在一起。而他们对于“意见领袖”的支持，经常达到“脑残粉”的程度。这就是“敌意品牌策略”背后运行的逻辑。可以说是“对抗、冲突、反感”这样的特质催生并兴盛了敌意品牌。

下面我们就来看看，哪些案例成功地运用了这一策略。

在自媒体领域，我首先想到的就是咪蒙，当然，咪蒙的成功受很多因素的影响，而这其中也包含敌意品牌策略。

咪蒙的爆发要追溯到她的两篇刷爆朋友圈的文章《致贱人》和《致LOW逼》，你听听这语气，像是那种乖巧可人的“人设”说出来的话吗？很显然不是，她的人设一开始就是向相反方向塑造的，大家不都是因为“素质、涵养”这些“包袱”，而对于有些人明明不满但却不敢表达出来。没关系，她替你说出来，它一下子把这些人骂了个痛快，不禁让人大呼“过瘾”！而她也因此树立起敢于直言的女侠形象，大受90后、00后热捧。

另一个典型的代表是“和菜头”，和菜头的特点是爱“怼人”，不仅爱和其他的作者互怼，还经常和自己的粉丝互怼。在他的公众号里最精彩的部分，不是频道更新的正文，而是底下的“留言区”，他会把自己的粉丝放出来“吊打”，甚至动不动就“拉黑”，一点也不掩饰自己对某些人的鄙视和厌恶。按照常规思维，作者都该将粉丝奉为“再生父母”才对，巴结还来不及，哪敢和他们互掐，可和菜头偏偏不走寻常路，像个睚眦必报的“小心眼”，非要和粉丝“较量”一番，其结果就是在一众跪舔和讨喜的人设中脱颖而出，成为拥有一大批拥趸者的“网络慈父”。

归根结底，敌意品牌策略是一种通过对抗和排斥一部分人，来笼络和团结另一批人的策略。当然，他们也并不是随意的“特立独行”，而是正好契合一部分人对当下主流文化的厌倦而产生的，当人们的这种厌倦感足够强烈，他们才会产生致命的吸引力。

所以，当你对时下这些“非主流”的自媒体人感到反感和排斥的时候，其实，你也正在为他们提供生存下去的土壤，这就是为什么你越讨厌他们，他们越成功的原因。

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