母婴大会笔记

今天参加了行业的母婴大会，在几个已经被说烂了的概念面前，开始思考自己到底是理解了没有。

1

人货场

人货毋庸置疑，跟传统没什么大区别。场，就是场景，在社交电商，新零售逐渐成为主流之后，这个场就显得多元而丰富，我理解起来就是依托于各种渠道、平台、场景，基于社交关系而带来的转化。

传统的电商靠品牌、靠渠道、靠广告，而新的零售崛起，靠的是千千万万个普普通通的关系链织成的用户心智占领系统，所以卖货的场景可能在社群、在短视频、在kol或者亲人朋友的推荐等，无形中被种草，被转化。

就如宝宝知道的赵洁所说，品牌做广告一定不能孤注一掷全压在头部的kol上，不划算甚至扑空的几率加大，而要注意腰部kol矩阵的投放，在无形中抢占用户心智，才能品销双收。

2

中国的母婴市场有将近3亿的规模，但是对用户的需求洞察不到位，一样抓不住市场和机遇。

贝贝网提出：妈妈经济

核心价值观：母婴市场渠道下沉是不争的事实，抓线上也一定要抓线下，我们说社交电商，在线上就是口碑，在线下用服务赢得口碑和信任。

3

学习型妈妈

新一代的父母育儿观念升级，优质中产愿意吸收新育儿知识，愿意投入时间、经济和金钱到育儿的每个细节中去。

当学习型妈妈一词被提出，成为口号后，很多妈妈愿意、认同，并且希望自己也要成为学习型妈妈，所以这个“为学习型妈妈服务”是一个非常棒的口号。

其次，对于用户信任体系的打造，也非常有值得学习的。

比如医生专业内容的撰写；比如成体系的专家课程；比如丁香严选的电商平台，真正把丁香园丰富专业的医疗平台的资源与优势给发挥得淋漓尽致。

但是这种思维值得学习，要复制却难，对不具备资源优势的企业来说，成本太大，前期纯粹靠资源投入，打造pgc来开拓出一片天地，这个路子走起来太费力，时效性并不高。