讲故事的能力，决定了你的影响力

书评|《故事思维》

麦子的第123篇原创文章

（全文2400字，建议阅读时间10分钟）

13年前，他一个人来到了昆明，那个时候他高一，带着懵懂的稚气和一股脑儿的激情，扎进了这个云南最大的城市中，一切的一切都那么新奇而有趣，他尝试着，体会着，融入当地的人群中，完全不会想到之后的离开更别说是重逢，离开是他自己的选择，而每一次重逢，都有一种莫名的怅然若失，那种感觉就像是本来已经得到的东西突然又溜走了，毕竟待了8年，每一条街道，每一个角落，都与他发生过故事，心想着回忆是不会变的，但最令他难过的是，就连学校，也早就变成了商业区。

每个人都有这样那样的故事，而这些故事，构成了他人本身，而大家的故事，构成了整个社会。最重要的是，讲故事是一种能力，也是一种最古老的影响力工具，它让人类与动物区别开来，更好的说服、教育和交流，想象一下，你从小的时候是如何吸收信息的，那种沉浸于故事中的快感，我想任何人都永生难忘，今天，我要分享的这一本书就是告诉你如何讲好一个故事的，书名是《故事思维》。

先来介绍一下作者，安妮特·西蒙斯 (AnnetteSimmons)，将故事思维应用在商业领域的先驱，曾创办美国团体程序咨询公司，致力于提高公私领域组织的团队建设及整体协调水平，曾服务的客户包括美国国家航空航天局（NASA）、美国国税局（IRS）、微软公司等。曾出版《你的团队需要一个会讲故事的人》等，本书是其公认的奠基之作。虽然之前我根本不认识这个作者，但从本书中，我也看到了一个会讲故事的人是什么样的，下面我们开始今天的这本书。

一.每个人都应该会讲的6个故事

我们每个人其实都有讲故事的能力，只是是否熟练和擅长，而运用好这个能力会让你的影响力倍增，我们要知道，对于故事给予人的情绪，你的右脑（或者说快思维）会打败你的左脑（慢思维），更好的传递你想要达到的信息~

有6种类型的故事是每个人稍加思索就能提前准备好的，他们分别是：

1.“我是谁”的故事：最好的开场白就是找到你和听众的共同点，让这个共同点帮助你降低大家的防御性，提高你们之间的信任感。

2.“为什么我会在这里”的故事：直接告诉听众他们将得到什么好处，是最快速、有效的交流利器，但记住，一定要真诚

3.“愿景”的故事：作为一个领导或者团队中的leader，最为常见的把未来的蓝图细致的描绘出来，让你的听众真实可信的感受到未来的真实

4.“教学”的故事：用你自己的学习经验和成果告诉听众他们也能成功是获取影响力的好办法

5.“行动价值”的故事：最有力的，往往是你身边真实的故事，行动带来的对比改变是最好的鼓励机制，你看看那些减肥或者美容广告是如何做的就知道了

6.“我知道你们在想什么”的故事：讲个类似“我知道你在想什么”的故事，不仅可以打消听众的顾虑，还可以避免正面冲突，这是首次演讲紧张时候可以采用的简单方法

二.如何讲好一个故事

其实人人都不喜欢听你讲大道理，因为心理学中有这样的一个概念，这个概念类似于自我归因，那就是，人们倾向于相信自己得出的道理，而不是你告诉他们的道理，这也就解释了其实好的故事应该是授之于渔而不是授之于鱼，那么如何讲好一个故事呢？这里有三个办法

1.首先要保证故事的真实性，否则一切免谈：就算不是自己亲身的体会，也应该是身边人的故事，一定要具体细节和感受，这样才能让你的故事有人情味儿，引起听众真实的共鸣

2.用肢体语言代表你说话：认知科学中有一个理论是，运动的，多维度的感知一定超过单一感知的，所以，我们应该创造出多维度的感知，比如增加图片，PPT，视频等，但最简单的方法，应该是加上你的肢体语言。不过得记住，肢体语言一定要自然，不要做作

3.沉默和节奏是情绪和感觉的扩音器：我们都听过小学生念课文吧，谁都不喜欢那种平铺直叙，装腔作势的表达的。节奏，能带领你的听众感受跌宕起伏、百转千回，沉默，能让情绪升华、扩散。

三.如何成为一个好的讲故事人

我们都喜欢那些在聚会时侃侃而谈、带领现场气氛幽默的段子手，惊讶于他们知道那么多段子和能迅速找到适用的场景，但其实这和讲故事一样，最为重要的，是平时的搜集和提炼，在书中，作者给出了7种寻找故事的方法

1.寻找模板：一些反复出现的事件，你可以去总结他们的共同原因

2.寻找结果：一些选择和决定如何影响了你的结果

3.寻找经验教训：回想你的过去，如何进行了不同的抉择，会是什么样的做法

4.寻找有效可用的资源：用老故事来编新故事，往往有新意

5.寻找弱点：谈谈自己的软肋，是获取信任最为快速的方法

6.寻找未来的经验：把想象拓展成为细节可见的现实，把观众带入

7.寻找故事的回忆：把你难忘的事儿纪录下来，把你的感受，情绪甚至无助告诉大家

总结：

就像我的开篇一样，前段时间我又来到了昆明，回忆和故事扑面而来，信息量的巨大让我不得不只是用一些抽象的，总结性的文字和表述，但其实，真正能感动你们的，应该是我的某一个真实具体的故事，这也是我目前写作中出现的比较常见的问题，善于总结，而不善于细节的展开。

一些读者给我的反馈是这样，说我的文字太过冰冷和理性，缺少温暖和人味儿，说教感太强，这固然是自己的一种风格，有人喜欢有人讨厌，但为了进步，总该是要在努力尝试之后再说的，这也是为什么我要去买这本书学习的原因了~

一个残酷的真相是这样的，在复杂世界中，谁说的话有道理，谁的故事好听，人们就选择听谁的。书中还有很多真实的案例和故事的模板，如果你感兴趣的话，推荐你看看这本书，一定会能让你讲故事的能力有一个质的提升哒~

我是尾巴～

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~THE END~