第11期--第二次作业--ZZ+深圳+培训

1、文案的写作背景：

这个是要用在公司公众号上的一个新的泛酒店行业、聚类市场的营销方案

2、目标人群分析：

根据商品及定位，大致描绘出目标人群

a、是谁（人口统计/心理）

各省市移动公司的培训管理员及其领导，期望学会获得高业绩的方法、能快速提高业绩

b、有什么需求被满足

一个能快速并持续提升业绩的方法，通过业绩提升、员工拿更多钱、领导经营数据更好看

c、与本品类的关系

泛酒店业、聚类市场的培训都是从我们这里采购

d、与本品牌的关系

集采入围供应商，平时也有同系统的推荐

e、如何看我们的广告

干货满满，能实实在在帮助提升业绩

3、竞争对手对比分析

4、文案目标大纲

5、文案写作大纲

a、背景：我负责的是“泛酒店行业赢销战训营”的商品，现在要写的文案是要用在“公司的微信公众号”上，想要达到的目的是：“让更多的客户了解我们的产品，提高关注度，并带来成交”

b、标题：官宣//仅仅4天、LYG移动就完成了小微专线1整年的工作任务！！！（用了标题中的激发情绪-喜）

c、结构：

总：描绘承诺部分，运用了“痛苦场景--解释原因--进行承诺”方法，

直接以漫画对话形式展现。

选取4个场景，a、省公司季度工作会，b、市公司季度工作会（以上两个都要表达的是业绩第一获得的表彰和业绩倒数得到的冷眼），c、各地市分配工作任务时，员工的难以推动，d、员工外出营销时，现场的难处（这两个主要是让领导看看，营销难做，员工想做不好做或根本不愿做）

再解释原因：1、虽然努力、但方法不对，就像是往反方向使力、不仅不见好还只会更坏；2、普通培训的套路已被市场所摒弃，全是老生常谈、没有任何新意，市场在变、套路不变，那当然跟不上节奏

最后给出承诺，我们的泛酒店行业赢销战训营能解决以上问题。

分（先倒推客户的关注点，再来理清我们应具有的卖点，并辅以佐证。）：

通过上面的竞争对手分析，得知客户关注的有：单价、方案、过往业绩、讲师档期、客情关系（这个不作为卖点阐述）

卖点一：课程特色，更能出量、达成业绩目标，此处运用LYG移动的案例佐证，摆出数据、客户反馈截图；示范效果

卖点二：课程方案，我们的方案更直观，安排更细致，此处直接附上方案节选部分、并留下联系方式告知客户获取详细方案可联系对应市场经理

卖点三：讲师档期灵活，更能匹配项目安排，此处附上我们独家签约老师的合约截图

卖点四：课程单价，依旧是原先单次课程的价格，但是会提供更多的附加产品，也就是课程能给客户什么，直接展示，通过本课程，你能获得话术、营销标准动作等实物，重点体现课程的实操性与落地性；讲细节

卖点五：课程资质，介绍公司资质背景，主要是集团方面参与什么项目、有什么评价，用数据及权威附着；介绍参与课程研发的团队、团队过往业绩，主要是案例数据及客户反馈截图

总：敦促

运用他们同系统客户的成交案例做敦促；运用时间做敦促（越早选择我们的商品、越早解决您的问题）；运用课程讲师档期做敦促（老师可用时间有限，定得越晚、排得越晚、越晚获得收益）；运用季节做敦促（现在不冷不热、正是实战好时节；等到过冷过热，即便是员工再努力、产品再好用，也难以克服身体状况去营销）