会卖的背后

会卖的背后

原创 江水平 

如果我们的文字表述把找我们的客户描述成了喜欢廉价服务的人，那么我们就失败了。

有一年复活节，一家百货为一顶帽子定价1000美元，结果那卖帽子的地方被人围的水泄不通

某宝上有一款锅卖430万出名了

大家明白怎么使用这个策略不

定一款高价但不一定要卖出去的产品，如同镇店之宝

比如我们可以做一项服务，比如侧面验光的，一百元一平米

没人买，但大家就觉得咱们这牛逼

有这么贵的货物，这家店不一般，来这消费的都不是一般人，有面子

还有一个营销案例是，一个珠宝商店推出一款黑色什么珠宝，卖七千多万一条，很多人羡慕观赏，但没人买；过几个月，这个商店推出一款模样差不多微微有点区别的，就大卖

比如我们卖一款配方，我们直说它有价值基本不起作用，但如果我们说这个配方我们购买时候就花了十万美金，大部分人都会好奇

一件艺术品挂在走廊上，没人刻意去观赏，但当物品单上标注这款画作价值75万美金，谁都会返回来看一眼。

此文来源于霍普金斯著作