销售技巧，门店运营宝贵经验

假如你现在想开店，胜算率究竟有多高?业余机构对海内开店胜算率的一项查询拜访

表现，参加加盟系统开店胜算者为76%，创业开店胜算比例只有24%，

一样平常情况下，依照所在地点，小店可大略分为两种，一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。

前者由于和大店做邻，商品特点显得更为重要，应当找大店所没有的来做。做小

店，必定要做市场细分，做专做深做透。开在闹市的小店，运营年轻人喜欢商品，他们是逛街一族。

而运营老年人用品的小店应开在小区里，就近消费固然受他们迎接，而开在小区里的小店，做的是小区周围的买卖，除一些

生活用品为主外，主要靠客情关系吸引老主顾，有时候无妨实行“小恩小惠”的亲情形式。

一、选址要留意的细节：对于开店来讲，地利为王。好的位置有许多共性，如人员流动性大，闹市繁荣，交通方便等，抉择好地利必需具有如下7个前提：

1.人潮流量：平凡、沐日及日、夜往来人次比例。

2.车潮流量：汽车、摩托车来往流量。

3.交通：现在及将来的车流

4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与泊车场所

5.地区特性：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲措施等。

6.人口：该区人口数目、男女老幼比例、消费习惯等。

7.商圈：重要.次要商圈规模、租金、价位。

二、字号定名的细节：字号定名和本地环境、客户成分、文化经济、风俗等影响很大，如南边名号“客家王”若在北方未必能

叫响，店名要防止用冷僻字，要做到普通、易记、适应客户念起来朗朗上口即可。

三、运营形式的细节：运营小店说难也难，说轻易也轻易，特点和亲情是运营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、

逼、围”，许多的杂贷店照样能守住一方“阵地”。小店自有小店的优点，充分施展这类优点，小店就能开得好、开得久