销售六环，一环都不能少

就如同串联电路一样，销售的达成也是需要一连串动作形成一个闭环，否则，签单无从谈起。

个人从事销售也有三两年，在这里将自己的思考简单总结如下，有兴趣的朋友可以一起探讨批评指正。

销售是个技术活，军训的时候教官要教我们打军体拳，在此之前有个动作就是将动作分解，一个一个的练，一个一个的练好，最后才是合成，再经过几次训练，便也能一气呵成打出一套拳来。销售也是一样，在达成及达成合作的前后，都是有一套的动作的，分开来讲，主要有以下六关需要过：

1、信息关

    信息的重要性在现代商业、政治、经济等方面的重要性再怎么强调都不为过，在销售过程中，信息关是首要面对的问题，客户的人员组成，谁是关键人，谁是决策者，谁是助推者，客户有没有采购诉求，采购多少，什么时候采购，回款能力怎么样等等，这些都是要在销售起初阶段掌握清楚，从而为后续工作开展创造良好条件。

2、产品关

    产品能够满足对方的基本需求，有没有超出对方预期的功能、优势。

3、方案关

    客户有诉求，我该准备怎样的方案，对各方才是利益最大化，才能让各方都满意，所谓，你好、我好、大家好，才是真的好。

4、谈判关

      有了成熟的产品跟定制的方案，接下来就涉及到供货期、服务、回款等要素的谈判沟通，也是最为艰难的一个环节，双线作战，对诉求方要展开攻势之外，也会与竞对来场遭遇战，此番斗智斗勇，对各方的考验都是巨大的。

5、服务关

    如果签约成功，就涉及到接下来的产品安装、培训与服务，虽然到此阶段已经签了合同，但所有此前阶段包括现阶段都是为接下来的回款做准备，所以，此时更要认真对待，不能出错误事。

6、回款关

    就像足球运动员上场就是为了将球踢进对方的球门，销售的最终目的也是为了回款，其余的动作，只是对此目的的注解。

以上，是我对销售的肤浅总结，欢迎拍砖。