【1214 读书清单】影响力（一）

1、自动行为模式

人在后天会学习很多生活经验和原则，我们遇到事情的时候下意识的就会用这些经验去思考。比如买东西总是觉得贵的就是好的，有很多商家会利用这一心理借机提高商品价格。

2、对比原理

比如去买巧克力，开始店员给我介绍一种150的巧克力然后又再介绍一种50元的，我们就会觉得第二种很划算，购买欲瞬间增强，前面出场的事物会影响我们对后一事物的看法。

3、互惠原理

别人给了我们好处，我们就会想着要去回报。超市设置的试吃就是抓住了这个原理，我们试吃了食物就总会想着买点东西回去。

4、互惠的威力

俗语说:吃人家的嘴软，拿人家的手短，在提要求之前给人家一点小恩惠能大大提高你的成功率。

5、互惠式让步

如果我们拒绝了别人的第一个要求，相当于别人对我们做出了让步，我们就很难接着拒绝接下来的要求，这时我们会想着向别人让步，所以在销售员的连环攻势下我们很难坚持不买东西。

6、拒绝--后撤手法

如果我们想要别人答应我们的要求，可以先提一个大要求，然后再提小要求，这会大大增加你的获胜概率。

7、承诺和一致

每个人都有言行一致的愿望。我们一旦做出选择不管对错，总是会告诉自己这个选择没有错。

8、言行一致

这种一致为我们提供了一种思想的捷径。只要拿定主意死死坚持比我们再去思考种种利弊关系来的简单。

9、避开承诺

怎样减少一致带给你的陷阱，关键就是慎重承诺。

10、公开承诺

公开承诺具有持久的效力，因为人们为了显得前后言行一致就会去维护自己的承诺。