万字长文！史上最全自媒体变现秘籍（内含4类15种变现方式）

经常有人问酱姐，现在才开始做自媒体是不是太晚了点？

也有人说，双微运营已死，随随便便10w+的时代已经一去不复返了。

那么，现在还在考虑做公众号是不是太可笑了？

酱姐在去年也是这样认为的，但是越来越多的成功案例告诉我们，机会还是会光顾有准备的人的。

2017年才开始做自媒体的办公室小野，仅仅10个月，全网粉丝便达到2000多万，而在之前，她不过是一名90后普通员工，在短短的时间内实现了身价过亿。

在去年年底，酱姐的一个小姐妹也终于下定决心进军自媒体，通过她擅长的写作和朋友圈营销，在半年后实现了月入10w的小目标。

一个90后小美眉，不愿意过朝九晚五的生活，通过给公众号投稿赚稿费，开着房车，拎着一台电脑，过着满世界蹦跶的快乐生活。

自媒体写作、软文、涨粉、营销、变现方式……酱姐会在接下去的时光，慢慢和小伙伴们分享，只分享最前沿的，最接地气的，最具实操性的，带大家一起赚钱，0基础的小伙伴也不用怕学不会。

本期，酱姐就先来聊聊，公众号变现的4类15种最全方式。

这4类，概括来说就是：

1、广告变现；

2、电商变现；

3、知识付费；

4、其他方式。

广告变现

广告变现是公众号变现方式中入门级别的，一般的自媒体人都会先从广告变现入手。广告变现常见的有以下4种：

1、流量主；

2、返佣商品推广；

3、一次性广告；

4、长期广告（贴片）。

其中，流量主和返佣商品推广是微信官方提供的变现形式。

1、流量主

一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主，品牌主称为广告主。按照广告点击次数计费。

微信官方规定，粉丝超过5000的公众号，即可申请开通流量主。

目前有三种形式：底部广告、互选广告和文中广告。

1. 底部广告

在开通流量主后，文章底部会分配与你公众号调性类似的广告。

底部广告示例

当粉丝点击文末的广告后，就会有一笔收入。

点一下大概收入3毛钱，如果你的文章平均阅读量有1万，按照行业标准1%的点开率计算，就有100个人点开广告主，这样你的收入就是30块。

公众号每天最多能推8篇推文，能赚到多少钱，你自己算吧。

2.互选广告

互选广告，一般出现在文章末尾。是广告主和流量主通过微信广告平台双向互选、自由达成广告合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由广告主衡量是否愿意投放。广告创意呈现在公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。

互选广告示例

互选广告的计费方式基本是以CPM为主，但是采用的是和KPI捆绑的形式，有上限无下限。

3.文中广告

“文中广告”具体位置由流量主在编辑文章内容时设置，相比底部广告，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。

目前“文中广告”的广告形式主要有5种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广以及电商推广。

文中广告示例

据了解，文中广告的点击均价在4到6毛之间。

2、返佣商品推广

任何的公众号均可开通。自己在文中加入商品链接即可。

3.一次性广告

公众号最主要的变现形式，可以是硬广，也可以是软广。

硬广的号一般为品牌号，你所熟悉的电商品牌，它们的公众号基本上是赤裸裸的卖货的。

但是对外投放时，则会选择软广的投放形式。

那么一次性广告是如何收费的呢？

一般而言，1万粉丝收费从200元~1000元不等。

怎么才能接广告呢？

简单列举几个方式：

1）在微博易等广告发布平台接广告；

2）加入Wemeida/碉堡等新媒体联盟；

3）社群接广告；

一次性广告适合有一定体量的公众号（起码有个小几万粉丝吧），内容越优质越容易接到好广告，但是内容质量差的营销号就比较难发展了。

4、长期广告

公众号的长期广告，主要是一些贴片广告。适合有长期合作关系的公众号、垂直领域里的KOL账号。一般头部大号都会选择长期合作的广告形式，以签订年框的形式合作。

电商变现

电商变现，可细分为以下3种：

   内容电商；

服务电商；

分销型电商。

1、内容电商

内容电商，内容和电商都是关键的要素。你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装。

这种玩法适用于有明确品牌和内容调性的公众号。

2、服务电商

这是一种很少见的电商模式，但利润丰厚，流水惊人，如

（一起学堂：社群转播机器人）

移动APP的开发成本越来越大，没个几百万你起步都不行。

而服务号的开发成本相对来说就低很多。随着小程序的大步发展，这是一种几乎完美地替代APP的解决方案，越来越多的移动互联网创业公司采用这种方式降低创业成本。

3、分销型电商

分销型电商是通过成为某个产品或公众号的分销渠道，通过销售分成的模式进行盈利的，如

（智黑）

这对粉丝不多，人手不足，但内容和用户质量还不错的小号非常适用。

许多内容电商一开始也可以通过先分销别人的商品来试水，测试一下自己粉丝的购买情况。

分销电商是一种短平快的变现方式，也是相当健康的。不仅可以卖货，也能卖课程、卖服务，各种商品十分灵活。

知识变现

知识付费。适合有文化有知识有技能的公众号运营者。知识变现也可细分为下面5种方式：

打赏；

付费社群；

付费专栏；

付费课程；

会员服务。

1、打赏

最直接、最舒服的知识变现方式，目前是没有任何门槛的。

2、付费社群

贩卖一个有价值的朋友圈，比如饭团、知识星球等等，不少公众号大咖开通了知识星球。

这个适合不能按时更新公众号文章，但是朋友圈或者微博很精彩的人。

3、付费专栏

专栏这种模式早在新媒体还没出现的时候就出现了，而把这东西卖出好价钱的是罗胖和他的得到。

他有一定的门槛要求，适合有行业/技能/兴趣爱好研究，并且有深度写作能力的人。

这对公众号粉丝要求不高，常常出现一两万粉丝能卖几十万课的情况，今年知识变现的大风口。目前已经出现一批优质的专栏写手。

4、付费课程

得益于2017年微课的普及，付费课程成为了今年另外一个知识变现的风口。

什么样的人可以开付费课程呢？

其实能解决用户具体问题的，都能成为一门课程。如果你在某个领域里有经验/培训经验，或者你有高粘性用户的公众号都可以尝试一下。

付费课程跟专栏最大的区别在于时间。

前者的周期没有专栏那么长，付费课程可以是7天、14天的短期训练营，21天的中期训练营。

小鹅通、荔枝微课、千聊等平台，都可以提供这种开设课程的服务。

5、会员服务

会员服务是一种比较原始，但好用的收费模式，为粉丝提供一些优质的服务。

它适用于可以提供有需求、有差异化服务的公众号。可以通过收取咨询费、服务费等的方式赚取收益。

一些小众变现方式

这些简单介绍一些小众的方法。

1、卖群/卖朋友圈

通过疯狂加好友/加群，卖广告的方式做变现，如

（微博易：高级朋友圈）

这种方式要求个人号要多，好友多，群多。业内做得好的案例一般好友好几万，群也有好几万，一个月也能赚个小几万。

2、卖版权、卖IP

塑造全网优质的IP或者内容，做版权生意，目前这种变现方式做得最好的要数”同道大叔“了。

不过，这种方式对内容建设要求极高，难度大，甚至对运气也有很高的要求。

新媒体变现的方式多种多样，未来也一定会更多的方法达到变现的目的。但是核心只有一点：那就是提供价值。

只有你能为他人提供价值，你才能从中获取收益。

想实现变现的目的，先想想看你为他人提供的价值是什么吧？