思考，快与慢（第五周）

30、思考，快与慢。纸质书的第30天，2019年06月06日

用一个问题替代原来的问题是一个解决难题的好策略，如果你无法解决某个问题，就去解决另外一个简单点的问题好了——去找这个简单的问题吧。

我的思考：如果无法解决一个问题，那就要想办法去找到这个更简单点的问题，也许解决这个简单的问题不能达到解决困难问题的效果，但这是能够让你解决问题的开始，就像我做过的过往的很困难的事情，也是首先开始做起来，然后一步一步的走过去，如果一开始就知道要走这么多步，这么困难的话，那也许一开始就会被吓到，一开始就不敢做了。所以，不管是什么事情，先开始，先解决小的简单的问题。

31、思考，快与慢。纸质书的第31天，2019年06月07日

思维发散性的自主过程和强度匹配可以使能映射到目标问题的简单问题有一个或多个答案。一个懒惰的系统2往往会遵循最省力法则，不经检验就认可某个启发式答案。你不会被难倒，也不必非常努力，甚至都没有注意到自己其实答非所问。此外，你也许都注意不到目标问题很难，因为你的头脑中会很迅速地闪过一个直觉性答案。

我的思考：最省力法则，实则就是我们的懒惰，只要能够看似解决问题的就会选择最简单的。其实这就是我们平时说的形式主义，只是看似做了一件事情，但实际只是似乎把这件事情完成了，这也是我经常会犯的问题，有时候自己的手机上待办事项写了很多，每天就是为了完成这些待办事项，有些完成的就很形式主义，这也跟我待办事项太多有关系，还是需要少而慢的去做。

32、思考，快与慢。纸质书的第32天，2019年06月08日

随着不断的阅读，发现自己的阅读能力确实是很需要提高，同时也跟书籍有关系，因为这本书当时是你推荐，加上作者是诺贝尔经济学奖的获得者，所以我刚开始也挺有兴趣，但是这样子阅读下来之后发现，这本书确实还是有难度，下一本书会选择时间管理方面，同时也比较简单易懂的。

结论的至高无上并不意味着你的思维完全停止运转了，也不意味着你可以完全忽略信息和合理解释得出自己的结论。

我的思考：对于每一件事情，都要有批判以及怀疑的精神，即使是权威，也会有犯错的可能，我们必须保持自己的思考，对这些结论进行思考，进而得出自己的结论。

33、思考，快与慢。纸质书的第33天，2019年06月09日

在此我们又看到了系统2的另一个“特性”。到目前为止，我似乎已经将其描述成一个给系统1留有足够余地的默许监视器。我描述的系统2还具有主动搜寻记忆的功能、复杂计算功能、比较功能、规划功能和决策功能。在球拍和球的问题中以及许多其他的两个系统相互作用的例子中，系统2似乎总是处于最高决策地位，并有能力抵制系统1的建议，它能使事情放缓，开始进行逻辑分析。自我批评是系统2的功能之一。但在态度方面，系统2更像是系统1各种情感的赞许者而非批评者，也可以说是其各种情感的转让者而非实施者。它搜寻的信息和论据多半局限于已有看法一致的信息，并不着意对其进行调查审核。积极且追求连贯的系统1为要求不高的系统2提供了各种解决方案。

我的思考：这段话可以说是对系统1和系统2两者之间的一个很好的概述，两者相辅相成。特别喜欢最后一句话，积极且追求连贯的系统1为要求不高的系统2提供了各种解决方案，系统1提供了各种的解决方案，而系统2则进行主动思考，进而选择。

34、思考，快与慢。纸质书的第34天，2019年06月10日

统计学家的很多观察研究都可归结到因果关系的解释上，但他们却不承认是这样的。许多事实其实只是巧合，包括事件的采样。对偶发事件作出因果关系的解释必然是错误的。

我的思考：同一件事情其实可以有多种解释，看你想往哪方面去解释，很多事情是有巧合的，我们要正视这些巧合。就像最后的示例：在我们有足够大的样本之前，我计划对实验结果暂时保密。否则，我们会有过早下结论的风险。

确实是如此，不仅要大样本，并且要对样本的可靠性以及内容尽量客观。

35、思考，快与慢。纸质书的第35天，2019年06月11日

我们研究的现象在日常生活中很普遍也很重要，因此你应该记住它的名字：锚定效应。人们在对某一未知量的特殊价值进行评估之前，总会事先对这个量进行一番考量，此时锚定效应就会发生。这一效应是实验心理学中最可靠也最稳健的结果，即估测结果和人们思考的结果很相近，就好比沉入海底的锚一样。

我的思考：对于一个个概念或者说效应的认识，会极大的降低我们与某些人沟通的成本，同时也会让他人觉得你是一个有修养的人。这也是我们必须持续阅读的原因。

36、思考，快与慢。纸质书的第36天，2019年06月12日

锚定效应在实验室中司空见惯，在现实世界中其影响同样毫不逊色。几年前的一个实验中，实验人员让一些房地产经纪人对一栋待售房子的价值进行评估。这些经纪人亲自去看了这所房子，还仔细研究了一本小册子，里面包括这栋房子的全面信息和售价。其中一半经纪人评估的售价比标价高很多，另一半评估的售价则比标价低很多。每位经纪人都给出了自己认为合理的售价，同时（假定自己是这栋房子的房主）她们还给出了自己能够接受的最低售价。实验人员随后问这些经纪人哪些因素影响了她们的决策。出乎意料的是，售价并非影响因素之一。这些经纪人十分得意，因为她们没有被这个因素所左右。她们坚称标价没有影响到她们对这一问题的回应，但实际上她们错了：锚定指数是41%。事实上，专业人士和对房地产一无所知的商学院学生一样，都受到了锚定效应的影响。后者的锚定指数是48%。两者的唯一区别是，学生承认他们受到了锚定效应的影响，而专业人士则否认了这一点。

我的思考：我在想，我们如何可以把我们现在看的这些书，这些实验用到我们的生活中，就比如锚定效应，我们可以如何利用，让他人以为没有受到锚定效应的影响，实际上，已经是在深受其影响。

最近看书，都是最后十几分钟看的，有点完成任务式了，其实最终欺骗的还是自己，还是要定时定量的看下来。

37、思考，快与慢。纸质书的第37天，2019年06月13日

若没有提到锚定问题，这些对环境都很敏感的探索馆参观者会说他们愿意拿出的钱平均为64美元。当锚定金额只有5美元时，平均捐款则是20美元。当锚定金额达到400美元时，人们的捐款平均数就达到了143美元。

高锚定金额和低锚定金额之间相差123美元。锚定指数高于30%，表明增长100美元的初始要价就能带来平均值为30美元的回报。

我的思考：这让我想起我最近在锚定效应上面的一个应用，最近经常跑工伤业务，也会有一些朋友的工厂涉及跟受伤工人谈赔偿的问题，比如一单工伤可能要赔付7万块，而我这个朋友的预算就是四万多五万以内就把这个事情解决掉，那我会建议，首先等待这个工人主动来找你，因为钱在你手上，当他来找你之后，你就要主动说出赔付多少钱，比如想要四万多五万解决，那就开口说给三万，这就相当于给了一个锚定值，一般情况五万左右就可以谈得下来，因为大部分工人的主要目的还是尽快的拿到钱，如果一点都不想谈，那么反正老板有优势，可以等工人去打官司，再慢慢的拖着。

还有一个例子，就是王维娜昨天不小心被人追尾了，是一个摩托车，是对方的责任，当时经过估算，大概是想要对方赔偿两千元，那我就跟王维娜说开口要三千元，结果王维娜没有听我的，直接跟对方开口要两千，结果对方就是给一千。

38、思考，快与慢。纸质书的第38天，2019年06月14日

同样的策略在商讨购房价上也适用。在许多其他的活动中也是这样，在协商中率先出击的一方往往会占有优势，例如，当价钱是买方和卖方唯一要协商的事时就会出现锚定效应。第一次在集市上讨价还价也是这样，先发锚定有着重大的影响。我在教学生谈判时，给他们的建议是如果你认为是对方作出了无礼的提议，你就不应该提出同样无礼的提议，因为两者之间有距离的话会使此后的商谈难以进行。你应该大吵大闹，夺门而出，或者威胁对方说自己也会这样做，要让对方明白以这个数字为基准的话，谈判将难以继续。

在讨论小数定律时我们发现，如果一则消息没有马上被视为谎言，那么不管其可靠性如何，它都会对联想系统产生同样的影响。

我的思考：锚定效应真的是可以利用到很多方面去，对于作者举例的商讨房价上，我觉得是有前提条件的，如果在中国，房市的行情特别好的情况下，那么这是很难商讨的。而且房价这方面的商讨相对来说没想其他的锚定效应那么明显，因为很多人在买房卖房之前心里已经有一个锚定值。

不过作者给出的一个建议，如果别人跟你谈判，然后这个提议很无礼的时候，那么是可以夺门而出，这时候就是相当于终止谈判。