人脉管理,好人脉需要长期经营

如果你有下面的三种目的，奉劝你，还是最好不要经营人脉了！

之一：利用“人脉”参与不正当竞争，谋取暴利；

之二：快速结识有名、有权、有势的人物；

之三：短时间建立“能帮忙”、“能帮我赚钱”的人脉。

许多人，事到临头，会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！”的确，主动地经营人脉，便于你在遇到困难时有更多的人可以求助。不过，也许正是因为人脉的目标在于“机遇”，在于他人的“提携”，所以，人们会把人脉当成“投机”，或者一种“救急”的手段，在急需别人帮忙的时候，才想起“找关系”。

然而，事到临头才带着某项具体、短期的目的去经营人脉，是很难成功的。人脉，需要从早开始培养，也需要用一生的时间去经营维持，它是一项长期工程。

唐娜·费雪所说：“建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。换句话说，你不应该为了做成什么事而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加做成事情的机会。”

在职场中更是如此，有价值的职场人脉，并不是“临时抱佛脚”的人脉。在日常工作中，我们随时都可以利用机会拓展、维护、升级自己的人脉资源，有意识地去丰富自己的职场人脉。

要知道，做人脉，绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明，他们很少将“拓展人脉”和某种“短期目的”结合起来，他们从来都是为“将来”经营人脉，并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样，才能真正建立“有用的人脉”，并通过人脉给自己创造更多机遇。

如果一个人对人脉抱着“短视”的态度，就会使自己变得越来越不受欢迎，路越走越窄。特别是很多刚刚从事营销工作的年轻人，因为急于求成，十分积极地开展业务，想用最快的速度，把自己的人脉打造成“金脉”，而忽略了其中该有的过程。对从事营销业务的年轻人来讲，不要企图快速从人脉中获得“实际利益”。否则，结果可能是人财两失，会比杀鸡取卵更严重。

对于自己的亲朋好友，在日常接触时，也不要太过于频繁地推销产品。只需诚恳地告诉亲友们，如果有需要的时候，你很乐意为他们服务，然后保持密切的联络，等他们有需要的时候，自然会首先想到你的产品和服务。

伤害朋友的人，必然失去朋友。如果失去了金钱，你可以再挣回来。而假如失去了亲朋好友的支持和帮助，你就真的一无所有了。还有些人，靠着玩弄人际关系、出卖朋友等等所谓的“人脉术”，获得了暂时的利益，归根到底都难逃失败的下场。

人脉，有个最大的特点，那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事。所以，想拥有丰富人脉资源的人，首先要树立的心态就是：千万不要急功近利，想成功地经营人脉，你更需要有过人的远见！

---

记人本专业人脉管理小程序，让你的人脉管理更简单。