万众创业，真的有这么多好生意吗？

自己一周前，看到李笑来老师在得到《通往财富自由之路》里问道这个问题，

“什么才是好生意，真的有万众创业吗？”

当时，自己的思考是：创业选择的行业非常重要，基本需要有3个要求：市场大，高频，刚需。是否有上万种创业机会呢？可能有，但是成功率对于万众来说会高吗？估计不会，10%能活下来，1%能活得很好，0.1%能做到行业领先，只有万分之一是行业第一。（一个星期后看，自己是从概率的角度去思考这个问题，并没有完全从成长率这个角度去思考。）

创业并非是之前自己认为的，只要自己开始做一个生意，开一个餐馆就叫创业了。那么什么才叫创业呢？真正关注于“成长率”的公司才叫佼佼者。记得保罗·格雷厄姆（YC孵化器的创始人）在他的一篇文章提到了这个成长率的标准，每周5-7%的成长率。

成长和成长率是有什么不同呢？带着这个问题重新看了文章，不知道自己理解的对不对：成长是指有增长，但是这个增长可能微乎其微，能保持一个赚钱的状态，而且越赚越多的生意，是以1000或者10000来定义的，一个固定值。成长率是指每周和自己上一周都有一定程度的增长率，是以一个百分率做比较，一个好的生意，能够做到成长率不断提高的生意就是那些到变大以后，还能高速发展的公司。GATAFA每个公司都是上千亿级的公司，但是他们的成长率还能一直保持在每年增长20%以上，这种就是成长率与成长的区别。

在笑来老师也给出了好生意的概念，

1能够长期的做到成长率不断提高的生意，

2能够长期成长的生意，

3能够长期赚钱的生意，

4满足长期温饱的生意。

其实每个人都可以成为自己的CEO，去看自己在每一天，或者每一周是否相对于上个星期有更多的成长，还有那个5%的成长率，运用在自己每个星期的目标上面。

另外一个自己需要思考的问题是：

“你自己曾经考虑过的“生意”，究竟属于哪一个类别？为什么？有没有更好的选择？”

自己在研究女性消费品公司，这个行业属于能赚钱但是不能成长或者长期成长的行业。为什么呢？在轻奢这种品牌，设计感和潮流都是很大影响一个公司销售的因素。他们的品牌非常难积累。试下一想10年前火的品牌，或者20年前火的品牌，现在是什么的状态呢？H&M, inditex (ZARA的母公司)，LVMH，还有Hermes这些店，只有Hermes才能算的上长期成长率不断提高的生意。为什么呢？因为爱马仕这种奢侈品有着定价权，她越涨价有钱的人才会越喜欢她们的东西。在女性消费品里面，其实就是要投资这些有长远定价权的公司。每当他们有多于10%的跌幅都是进这些股票的好时机。

新研究了一个加拿大品牌，他们主要有两个方式来增长。通过线上网店，线下开店。开店会给线上做广告。我知道的品牌都在总销售额10%左右。这个品牌的目标额度在25%左右。在实体开新店或者重新扩张店面，会让爱消费的女性有更好的机会去体验到他们店的产品。

一个有趣的发现，在很多时候，这家店会做促销活动，就像大部分的品牌一样。然后，进到店里面消费的客户，总是在试玩促销的产品后，还是选择了更好看却是原价的产品。在我和身边有在这家衣服店买过衣服的女人聊天的时候，发现他们都特别爱这家品牌的衣服。不过，他们同样的抱怨是：太贵了。

对于女性的衣服，她们更关注这个衣服的：品味》舒适度》价格。当一个衣服品牌被抱怨太贵的时候，可以说女人对它是又爱又恨。太爱衣服忍不住要剁手，但是手给剁了，总是忍不住要说几句。不过当他们穿了这件展示他们品味的衣服后，特别是在朋友们面前穿的时候，那种满足感，受到赞扬之后的喜悦，会带动她们身边的朋友购买这家店的衣服。

其实公司的竞争力有4种，1. 低成本 2. 有声誉 3. 专利 4. 联网效应。

真正要思考的是：他们到底在10年后还有多强竞争力的问题。