最动人的永远是故事

今天我们继续跟随《故事课》的作者许荣哲来学习，怎样通过故事成交：

1.亚里士多德说：我们无法通过智力去影响别人，感情却能做到这一点。

写出打动人感情的故事，有三个步骤：一是先铺情境；二是再设悬念；三是最后出人意表。比如一个老盲人的乞讨语：这真是美好的一天，可惜我看不见。

2.广告最常用的两种方法，一是美化自己，而是抹黑对手。比如苹果，把自己美化成天才，把对手抹黑成笨蛋。

3.好看的广告一定是融入故事的广告。一种常用的模式是“努力人”公式。包括目标、障碍、努力、结果四个步骤。另一种常用的模式是意外人公式。包括目标、意外、转弯、结局四个步骤。

4.广告的切入角度有三种方式：一是正面应战；二是侧面进攻；三是绕后突袭。只要针对你的消费群体，就是成功的。

5.什么是创新？创新=借用+联结。借用伟大的故事，给你的品牌融入故事，让它自带光环。

6.打造品牌有两把钥匙，一是品牌的灵魂，它在成立之初就已确定。二是品牌的价值，需要一次次的用故事去塑造。

7.创意就是把两个不相干的东西连接起来的能力。比如毛姆的挂羊头卖狗肉，比如周星驰用最严肃的态度说最有趣的笑话。

8.讲故事的一个诀窍就是制造反差。会推销的人最常用的方法是：先提出一个大的不易实现的目标，然后后退一小步，再后退一小步，最终成交，并且让用户有一种自己赚到了的感觉。

9.学会巧妙的运用封闭式提问，把答案藏在问题里。

10.让人永生难忘的故事，就是把对方拉入到故事当中，一直拉一直拉，直到变成他自己的故事为止。