作业——互联网创新思维万建峰

国贸184 杨璐璐 44

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，是用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

案例——萤火虫等

互联网长尾销售：头部是客户，价格竞争。

尾部是用户，精准度竞争

不出现=不存在

精准度越高,价格敏感度越低

精准度越高的商品,匹配成本越高

传统商业的精准度匹配:高成本

价格价值精准度

超市商品的摆放位置:畅销品放在中间位置

利润高的商品放在收银台附近。优惠品放在长

廊末端。畅销品满足基本需求,优惠品满足超

额需求,收银台附近商品激发潜在需求。

·整体用户目标

头部求量(大基数)一多广杂

·依靠大众产品(价格竞争)吸引头部海量烦头

部客户(赢得流量

·依靠精准个性产品(价值竞争)吸引精准的尾

部客户(获取利润)

·头

部客户+用户=“飞轮效应”