NO.367 活动营销

活动目的：抓客户，促成交（制造新闻、改变态度、达成销售）

活动时间：考虑目标客户生活规律、天气、近期相关节假日等

活动地点：考虑场地大小及设施配备，注意调性，条件不足选择附近高档酒店或剧院

活动人群：老业主（维系）、近期意向客户（杀定）、潜在客户（邀约到访）、相关活动对应客群（筛选客户，制造氛围）、意见领袖（助力决策）

活动由头：晓之以理动之以情，给客户一个参加的理由（售楼处开放、合作单位团购会..）

活动内容：增加参与性活动，增加客户逗留时间

活动服务：接送、指引、接待准备要充分，不能让活动成为扣分项

活动展示：一方面展示项目活动。案场、园林,另一方面以此为契机绘制未来美好生活场景；

活动销售：统一话术（房源、价格、活动）、制造热销氛围（敲锣打鼓），相互助攻配合成交（真假抢单相结合）

五大方针：吸引力（给客户一个参加的理由），关联度（活动与项目气质相符），可信度（真实，不玩噱头），操作力（落地执行），传播力（前期引流，后期炒作）