汉堡王 VS. 麦当劳：相爱相撕半世纪
还记得我们前面读过的《定位》第8章—“重新定位竞争对手”的定位方法吧——
原文传送：撕逼策略虽好，使用还需谨慎——重读《定位》读书笔记07
重新定位竞争对手的本质，实际上就是利用冲突和对抗，为竞争对手贴上一个负面的标签，从而确立自己的正面定位，转化竞争对手的顾客。
要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。
今天又读到关于汉堡王和麦当劳这对相爱相杀的快餐界CP的文章，遂又联想到了“重新定位竞争对手”的定位方法。
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把汉堡王半个多世纪来怼麦当劳的经典案例分享给大家的同时，也算重新温习一下“重新定位竞争对手”的方法吧。
一、怼小丑形象：
麦当劳经典的“'小丑形象”，源于“为大家带来欢乐”品牌理念。然而，随着一些以小丑为主角的恐怖片的出现，小丑成为了越来越多人的阴影。
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汉堡王抓住时机，向政府申请电影《小丑回魂》的播放禁令——“里面的小丑Penny太像麦当劳的小丑了，这简直就是在给麦当劳做广告”。并适时推出预定免费生日party的系列广告：“过生日本该开心，别找吓哭孩子的小丑们”。
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是不是和神舟怼优步的海报异曲同工？
二、怼套餐
汉堡王针对麦当劳的“开心乐园餐”，推出了包含蓝色忧郁、绿色苦涩、灰色不在乎、紫色敷衍、以及红色愤怒在内的“不开心套餐”，官方名称为真实套餐：Real Meal 进一步怼麦当劳的假快乐、真恐怖。
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三、怼广告
还记得前阵子汉堡王的玩法吗？其在自家APP中增加了AR功能，只要打开APP 对准麦当劳广告牌，广告牌就会产生自燃的特效，最后，再送用户一张皇堡优惠券。
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网友们惊呼，原来汉堡王是靠怼麦当劳火起来的。是的，汉堡王就是不断给麦当劳“重新定位”来不断的建立自己的定位。
给麦当劳重新定位：自动汉堡机器，没特色
1973年，汉堡王找到了麦当劳的弱点——是一个高度自动化的汉堡机器，出餐虽快但没特色。汉堡王倡导满足顾客的个性化的口味，发动“Have it your way(我选我味)”，该运动使汉堡王一炮打响，“我选我味” 口号也沿用至今。
给麦当劳重新定位：油炸不健康
1982年，汉堡开展了“火烤而非油炸”的运动，给麦当劳重新定位：油炸不健康。从而推出自己“火烤更健康”的定位。并于圣诞节直接空投给麦当劳礼物-烤箱，礼物还有配乐，歌词大意：“你别再油炸汉堡，我送你个烤箱你试试！”
用广告讽刺麦当劳味道不如汉堡王好，代言人都选对手的产品
1997年，汉堡王发布It just tastes better广告，暗示自己的汉堡比麦当劳更好吃，引得小丑叔叔都忍不住到店购买。
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汉堡王甚至还通过媒体宣布，有近200万顾客转投汉堡王...…
汉堡王通过“唱反调”，“给竞争对手重新定位”的一系列方法取得非常好的成果，汉堡王的市场份额、餐厅销售额均有暴涨，最终在竞争激烈的快餐市场取得一席之位。
不得不说，这是一场精彩的定位战。文末再看几张互怼广告吧——
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