每日五学－商业32

比例偏见的应用（一）：

在促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到获得更多优惠。

价格高的商品，则用降价的方式让消费者感到优惠。

也就是说，价格低时讲比例。价格高时讲数值。

比例偏见的应用（二）：

用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价格变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

比例偏见的应用（三）：

把廉价的配置品搭配贵重的商品一起卖，相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者产生价值感。