NLP执行师回顾2-内感官

第二天的课程围绕“我们通过感官系统来认知自己的世界”。

我们的感官系统分为外感官（视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉）、内感官（内视觉、内听觉、内感觉-本体感觉/空间感觉/情绪感觉）。内感官能力越强，思维、学习及记忆能力越强。

测试练习：内感官讯息观察  1）第一次见到某人是多久前？2）在哪里？3）那地方舒适吗？4）他/她说了些什么？5）什么让你有最深的感受？   观察对方的眼球移动，并记录

内感官使用解读：上：内视觉（右上创作，左上回忆）。平：内听觉（右创作，左回忆）。下：内感觉（右感觉，左自语）

内感官对语言的影响：

视觉型用词：多用视觉词语，如“看”“瞧一瞧”等等，同时多用色彩、清楚、明亮类词及其他用眼睛可以感受的词语。

听觉型用词：多用与声音相关的词，如“响亮”“悦耳”等等，或者言语押韵及其他耳朵可以感受的词语。注重因果、逻辑、道理、原则等等。

感觉型用词：多用与感受相关的词，如“放心”“顺眼”“温暖”等等。

内感官语言应用。分组练习：三人组，描述所在城市，每人按以下要求说三句话。第一人视觉型，第二人听觉型，第三人感觉型。

三种内感官的观察指引：

视觉型多线性思维。风格：爽快、利落、积极、不拖泥带水、同时兼顾各件事、说做就做。说话：三句定大局、语速较快、视觉型文字、手势多、高位。衣着外型：色彩搭配顺眼、衣服贴身。行为：轻松步伐、座椅只坐一半。文字配合：看透、光明、清楚明朗、多姿多彩、鲜明。

听觉型专注。风格：多说少做、逻辑理论强、越想越不敢动手、咬住不放、先要想通。说话：条理清楚、委婉语调、逻辑性文字、手势有波浪感但较散乱。衣着外型：乱搭配、无一致主题。行为：不一致步伐、偶现节奏感、不固定坐姿。文字配合：有道理、符合逻辑、要一步一步做。

感觉型深刻。风格：只在乎感觉好否、不重外表不管道理、容易烦乱、看心情怎样。说话：不愿多说、较沉较缓、感受性文字、手势少。衣着外型：宽松衣服、用料舒适。行为：缓慢或沉稳、“全拖型”坐姿。文字配合：感觉可以吗？有把握吗？可靠、安全、妥当、要轻松地做。

与不同的内感官的人配合：

内视觉。一切都会以眼睛先行。1）他较难长时间集中注意力，所以说话应扼要、简短、保持轻快节奏。2）多用手势配合所说的话，尤其是用手势显示出事情的立体情况。3）线条生动、变化多端的事情，较易吸引他。4）多用图画、图表、相片、样本。动的比静的东西更能吸引他。5）多用颜色。色彩鲜明更能吸引他。6）多用事例去鼓励他想象情景。7）注意布置及装饰、对象的整齐摆放。8）给他指示或解释时，多做示范，少说道理。9）少用文字，避免冗长文章。10）多用视觉型词语。11）美丽的人事物会吸引他的注意力。12）送花、送卡片会使他开心。13）讨论事情时，问他：“你有什么看法？”“前面看得透吗？”“小心看看还有什么遗漏的”。

内听觉。事事以耳朵先行。1）多与他倾谈，当他说话时，点头表现出你是在用心倾听。2）用有变化的语气、声调音量、高低和快慢去表达你的意思。3）保持宁静的环境，或配上柔和的音乐。4）说话和讨论事情，要一步一步地说明白，并且把其中的先后次序排列清楚。5）把规则、做法写清楚、齐全。复杂的内容分点写出。6）叫他重复一次你说过的指示，也经常重复他说过的字或话语。7）多写信、写字条给他，或者用电话、传真来保持联络。8）多引用规则、指示、及权威人士说过的话。9）讨论后补上一封信或会议纪录。10）用押韵的口号，顺口的词语。11）声调优美、说话得体的人最能吸引他的注意力。12）书信里，说话里的优美文字会使他开心。13）讨论事情时，问他：“指示/规则是怎样说的？”、“还有什么可以补充的？”

内感觉。凭内心感觉去处理世界上的事，照顾到他们的感觉需要优先考虑。1）尽量安排多与他见面倾谈，并且尽量多点悠闲的态度对他。2）多询问他的感受，因为他渴望被了解，被接受。3）多提及过去的经验及心得。4）他不在乎看起来或听起来怎样，而在乎事情给他的感觉。5）他注重荣誉、名声、安全、有把握、踏实、持久力量。6）多谈人生经验及感受。7）强调对人的注重及关怀，强调人的价值。8）让他接触实物样板，及与有关的人直接接触。9）他喜欢用手接触事物，喜欢亲手做时的感觉。10）说话的语调应较为缓慢、低沉。11）高雅和有气质的人最能吸引他的注意力。12）如何会使他开心：熟悉的人—身体接触，例如拥抱、吻脸、手牵手等。不熟悉的人—送意想不到的小礼物，尤其是物轻意重、难得的礼物。13）讨论事情时，问他：“你觉得怎么样？”、“感觉会顺利吗？”、“还有什么担心的地方吗？”

内感官能力提升方法：

内视觉。1）在环境里找一些有数量的东西，例如地上的砖块、天花板的电灯、百页窗的条子等，用眼去计算。在上课时用眼去计算坐下的人数。2）坐公交车时，先有意识地看着眼前的景象，然后闭上眼睛，在脑中把景象里的事物逐一呈现，每有困难便张开眼睛看一眼，再闭眼在脑里描画出来。3）每有休息的时间便用内视觉想象某些人或物的模样，细节越多越好。4）玩玩拼图、迷宫、找茬类的游戏。

内听觉。1）在任何地方，每有机会自己稍微静下来，便 注意环境里的声音，逐一有意识地认识一遍那是什么声音。2）自己说话时，有意识地注意本人的声调，就像旁人在听自己说话一般。3）别人说话时，有意识地从说话者的声调中感觉对方的内心情绪状态。4）听音乐时，注意分辨乐器。听歌曲时，注意歌词。5）增加阅读理论类文章。

内感觉。1）每有机会自己稍微静下来，便注意本人内心的情绪感受状态，并且指出发生在身体的哪个部分。2）注意本人身体的本体感觉。开始尝试这个练习时，可以一处一处地与身体各处的感觉联系起来（例如首先注意鼻子尖的感觉，然后右边膝盖，然后右手拇指的感觉……）3）与众人同处时，注意你的身体对每一个在你身旁的人的感觉及反应。