【剽悍牛人进化营定位模块】小虾米的抢占心智之路

商场如战场，想要收获事业，赢得战争，是需要策略的。而这其中最重要的是需要明白，我们的能力价值所在，找到适合我们的攻城略地、抢占心智的方法。

是一方诸侯，要逐鹿天下；是一城统帅，要取一方城池；是一地豪强，也想要占一片山头。

自身情况分析：

没有强大的资金实力，没有大树可靠。自己有专业知识，有质量过硬的商品。

行业正处于上升期，而关于香方面的培训，还有很大的空间。行业里有大咖，有些较大的品牌在业界有一定的知名度，但是人尽皆知的品牌还没有。

对于我自己而言，作为行业中的一个小虾米，只想抢占一个属于我自己的山头。

现有地盘构建：

梳理自身能力，找到能为用户创造价值的地方。

经过多年在业界的摸爬滚打，自己亲身体验过各种品类的产品，对于产品价值有明确认知。我的价值是能为用户带去有效的，经过自身实践总结，并验证过后的专业知识。免去他们查找资料、咨询专家的时间和烦恼。

而行业中能做到这一点的，并且比我牛的人也同样存在。那么我与他们的差别在于我除了自身专业知识外，还有强大的商品资源。有市场性价比特别高的商品，在知识输出的同时，还能提供相应的商品。可以为解决客户在了解知识后，需要商品而难以寻找的麻烦。

而作为一只小虾米，我需要做到的是小而美。精准的服务一类人群，认真对待每一个客户，认真对待每一次教学活动，提供全套的商品选择。做出自己的风格，让客户认同我。

在这个市场还未被完全占领的时候，完善自我的同时快速行动，让客户认识到我，赢取自己的一席之地。

寻找适合的前进道路：

虽然条条大路通罗马，但我的时间和精力有限，不可能每条都去看看选选。我需要选择最适合的一条向前奔。

市场是有限的，但是找不到精准的方向，不明白目标人群的胡乱推广，就如通往罗马的道路一条不愿放弃，每条都去走一段。这样不仅会形成资源的浪费，更有可能丢失了原有目标客户的信任。

我所要做的是了解我的核心竞争力后，分析客户群体，然后寻找他们会关注的宣传渠道，找到他们所接受的推广方法，进行有频率的推广。把品牌精准投放到那些需要我的人群中，让他们记住我，爱上我。

有计划的攻城略地：

01.攻城略地是需要武器的，而我用来抢占人心的武器，是我的专业和专注。

作为培训师而言，专业是基础，而对这件事的专注，能让我看到、感受到更多商品中细微的变化和不同。而这些感受，能让我的课程更加丰满，能让我的客户更好的了解我的专业，并且更加信任。

02.真情实感的表达，是我抢占人心的另一个利器。美好的事物能撩动人心，因为它们让人感到开心愉悦。那些卑劣的行为震动人心，因为它们让人愤怒不齿。而真情实感能打动人心，因为它们真实温暖。

03.而创新则是另一个出其不意的武器。

创新不是无的放矢，而且在客户需求的基础上来进行的。培训上的创新，新的形式已经有很多很棒的开拓者。于我而言，更倾向于内容上的创新。而这方面的创新是需要建立在实践的基础上，并且要对相关文献有大量的学习和思考，并且能有自己的辨思。而这方面的创新是让客户更加信任我的专业程度的利器。

通过这些方法，小虾米也有了抢占心智的能力。

守住山头：

攻城略地，打下一片天地之后不是结束。能守好自己的这方天地也是必不可少的环节。

可以在弯路上成长，不能在利益中迷失。我们在打下这片山头时的初衷是什么，是什么让我们拥有了这些人心，我们需要明白。不可以为了利益，而伤害了那些爱我们的客户。人心丢了，这山头也就丢了。

用强大专业知识构建起的信任，就需要一直完善，一直前行，不能被客户赶超，而需要一直学习，一直走在他们前面。在他们向前走的过程中，能给他们专业的帮助。

与客户产生密切的联系，成就他们，也就是成就我们自己。

保持这样的先进性，不忘本心，那么就能守住这片山头。

以上，就是一个创业小虾米，通过学习《抢占心智》而找到的一系列方法。定位自己独特的价值，找到占领客户心智的武器，就等着用实践去占领属于自己的那个山头。