一个围观者对老罗抖音直播带货的思考

前几天听同事讲老罗和抖音达成合作了，老罗团队开始直播带货了，虽然外界一直对老罗存在各种质疑，依然改变不了我对老罗的欣赏。

在这个激烈的竞争市场，老罗可以转战不同的领域做不同的尝试，且在好多人的质疑和嘲讽下完成了好多人不一定能做到的成绩，老罗的勇气和内心建设能力是多么的强大。喜欢这样的斗士，喜欢这样的勇者，老罗加油。

昨天大概20:15左右打开抖音，看到抖音app的启动页换成了老罗的直播入口，就抱着好奇的心态进去围观下，大概围观了一个多小时，下面说下我对这场围观的一些思考。

首先从老罗的直播带货的结果来看还是非常成功的，下面放出直播的成果截图

直播结果

老罗直播带货为什么会取得这么好的成绩呢？

选品和团队准备

老罗团队的选品还是挺赞的，无论是品牌还是具体的产品都有打动消费的地方，作为看客的我确实有被打动，从选品的销售成绩和直播期间的话术准备及产品介绍卡片准备和现场的工作人员配合默契度都可以看出来。

产品的话术准备

活动预热

无论是多大的流量主，活动前都是需要预热的，老罗团队也不例外。比如微博发布和抖音达成合作，以及其他的一些宣传渠道。

抖音作为直播的主场，直播前的抖音app注册账号发布预热短视频（主场预热）也是必不可少的。

抖音预热视频

抖音app的平台支持

流量入口支持，抖音app启动页换成老罗直播间入口，其次所有播主的直播间加入老罗直播间的跳转入口；

老罗直播间导流入口

从打赏小时榜排名和高峰时段的在线人数也可以看出抖音平台对老罗的导流能力，当然这其中也有老罗自带的流量属性；

小时榜和高峰期在线人数你

直播期间的互动

一场没有互动的直播，注定是枯燥无味的，出了老罗自带的搞笑幽默属性外，直播间还不定时举行抽红包活动；

红包派送

直播过程的节奏把控

直播从20:00开始，持续4个多小时的直播，观众是很容易疲劳的，这个从不同时段的在线人数也可以看出来，过了22:00直播间人数就跌倒一百多万了。

老罗对节奏的把控还是蛮好的，产品的介绍环节绝不说多余的废话，简单直接，期间人员分工明确，老罗主讲，旁边有工作人员辅助讲解和专门负责放购买入口的人员。

以上的一切动作注定了这是一场成功的带货直播，最后再放下这场直播的带货成果图为这篇围观者的思考画上句号，也为直播的圆满落幕表示敬义。

最后小八卦下，抖音平台作为昨晚的围观者我发现了个bug，贴图为证。

bug图

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