她最艰难的时候，全家老小都指着她每天写的文章过活
如果你以为我要说的这位是个作家，那你就大错特错了。她是在朋友圈卖衣服的普通人。那她跟写文章有什么关系？关系大了去了。如果她不会写文章，她的朋友圈不可能有这么多客户，每个月也不可能有3-4万收入。
然而她现在拥有的一切，要从她老公突然住院说起。
01
2017年夏天，对安妮来说，可以说是噩梦般的存在。那天她正走在下班的路上，突然一个电话彻底改变了她接下来的生活。
电话是她老公打来的，但接起来却是陌生人的声音。一种不祥的预感漫过她全身，她心脏乱跳。
“你好，请问是梁士杰的爱人吗？”那个陌生人说。
“我是——”安妮可以明显感觉到自己说话的声音都在颤抖。
“您爱人出了车祸，请您马上到医院来一趟，这里是……”
安妮只觉脑袋嗡嗡作响，手脚都不听使唤。
她期待这一切是电话诈骗，更期待这是一场恶作剧。等到她慌慌张张赶到医院，看见她老公昏迷在病床上，才发现这一切是真实发生的。不幸中的万幸，她老公没有生命危险，除了轻微的脑震荡，最大的问题是右腿两处粉碎性骨折，医生说住院半年以上是免不了了。
安妮是普通的上班族，一个月也就八九千块，她老公专业跑滴滴，家婆上了年纪，除了能帮她带三岁的儿子，也帮不上什么忙。现在老公住院了，不但少了老公的那一份收入，还得请一个保姆来照顾家庭。本来收入略有结余的家庭，一下子就陷入了经济困境。
“必须做点什么！”安妮咬咬牙。
02
通过朋友圈卖衣服是个不错的想法，但是想做好挺不容易。安妮之所以率先有这个想法，是因为她业余时间一直就有通过朋友圈卖衣服，但一个月也就成交几单，赚点零花钱。她认为她之所以一直做不好，最大的问题是没有客户。
“要是朋友圈有四五千客户，还怕卖不出去！”每当她看到别人做得好，而自己每个月就那零星的几单，她就会发出这种抱怨式的感慨。
以前经济不紧张的时候可以用玩一玩的心态去做，但现在想通过朋友圈卖衣服赚钱救急，可就不允许自己这么随意了。
既然问题出在没有客户，那就先解决这个问题吧。
她首先想到的是到各种群里去发广告。但结果可想而知，她除了被踢出群，主动来加她的不是做房地产和保险的，就是每天“游泳健身了解一下”刷她广告的人。
后来她不知道是听哪位社交电商大咖的，说可通过做活动发红包来加人。这种发红包的活动无非就是：推荐朋友加她好友就给人发红包和朋友圈点赞抽奖发红包。
这样加人确实有点效，虽然费了不少红包钱。但她发现最大的问题是，这些冲着她红包来的人根本没想过要来跟她买衣服，就是想来占点便宜。好不容易有一两个想买衣服，还往死里砍价。
一个月下来，非但没增加多少成交，还搭进去了不少红包钱。但她工资就那么多，老公还继续躺在医院，每个月各种费用像一只只魔爪正一步步向她逼近，让她几乎喘不过气来。
然而天无绝人之路，一件本来很偶然的事，让她看到了希望的曙光。
03
那天像往常一样去医院看她老公，她老公说最近排便不太好，叫她明天给他做点红薯粥。
“好，我明天去超市买几个。”安妮说。
“不用了，我已经买好了，应该明天就到。”她老公说。
“你在淘宝买的？”安妮有点惊讶。
“不是，在朋友圈买的。”她老公说着露出久违地笑容，拿出手机像给她介绍一位新朋友一样给安妮介绍了起来。
原来住院这段时间，她老公实在无聊，就拿着手机到处看，微博、今日头条这些自媒体到处翻。他注意到有个卖红薯的，将他怎么种红薯，怎么卖，吃什么样的红薯有什么营养价值等等内容每天都写在他的自媒体账号上。后来就加了他微信，然后水到渠成地就跟他买了几斤红薯。
安妮听她老公讲了这段经历之时，脑海中像闪过了一道光。她突然发现了一条路径在她脑海中蔓延开去，是她之前从来没有想到过的。
世界上那么多人在卖产品，消费者的选择已经太多了。直接向客户硬推产品，客户就算有需求，都会有抗拒心理。与其向客户硬推产品，还不如用文字和故事去吸引客户！
“我明白了！”安妮差点叫出声来！
她马上做出了以下改变：
1，注册几个自媒体账号，每天规划3小时出来写文章。
2，朋友圈也作了调整和改动：从粗暴的“硬推”改为“软拉”。
什么是“软拉”？就是通过内容软文去吸引人来成为你的客户。就像安妮老公通过自媒体认识卖红薯的并加了微信好友，然后成为他的客户。
她注册了一个专门发产品的微信号，以前那个号作为跟客户沟通的主号，转而发软文内容，不直接发产品。通过在主号发内容勾起有意向的客户添加发产品的号，这样客户就算以后屏蔽了那个刷产品的号，发内容的号还是会一直在，还能通过主号重新去看她的产品。
自从改了运营路径之后，安妮不再为没有客户发愁，每周都有一两百个人加她好友。到2017年底她认识我的时候，已经拥有3000多微信好友了。而我，对她来说就是提供优质货源，提高她客单价和利润的。
04
2017年底我开始在自媒体上发文章，现在还能从我的头条号查到我一开始发文章的记录。她就是看了我那篇《她去年通过朋友圈卖衣服月出500单，现在转行摆地摊了》而加的我。那时候她面临的问题是：虽然客户有了，订单量也有了，但是利润率低。因为她当时的货源主要是以快时尚为主，品质一般，也就卖不起价，还容易有售后问题。刚好我那篇文章写的内容是鼓励人们卖高品质衣服的，和她的想法一拍即合。
加为微信好友之后，她如虎添翼。从一个卖单价300左右的衣服的小微商，一跃成为卖单价上千的衣服的时尚大咖。当然转型的过程也经历了不少阵痛，因为有不少粉丝不能接受这个价位的衣服。然而，这对一个每周能增加一两百个精准客户的时尚大咖来说，已经不算是什么问题了。
05
小结
那种粗暴刷屏的朋友圈卖货方式已经不奏效了。想要在朋友圈卖衣服赚钱必须学会用正确的方式：通过在自媒体平台写文章吸引客户到你的朋友圈，然后在朋友圈上通过好内容让客户跟你产生共识，认同你的产品，然后成交就是水到渠成的事情了。
这种模式被很多人实践过，只要你有好产品，持之以恒地去写文章分享你的见解，客户和订单就会源源不断地来。不要觉得写文章很难，我也是这么走过来的，并且会持续地走下去，这是我今年的规划之一。现在正筹备成立一个针对朋友圈卖衣服的软文写作社群，欢迎有志于此的你加入我们。
我是齐先生
在深圳从事原单服饰批发，欢迎关注我私信聊
