【读书清单】五分钟商学院，人人都是自己的CEO

刘润，中国最贵的商业顾问之一。分享他的商业洞察。短短的清单是无法体现全部的智慧。学习是一种姿态，是彻底自知的谦卑。刘润的这一套书是在搭建一个系统的商业认知框架。

1.每个人都是自己这家无限责任公司的CEO，承担全部的风险和回报。

2.你必须像经营公司一样经营自己:构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。

3.一切关于商业的问题，最终都是人的问题。

4.消费者的心理账户是不同的，要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户转移到愿意消费的心理账户，就要改变他对商品的认知。

5.沉没成本—人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅看这件事情未来对自己有没有好处，同时也会看过去已经在这件事上投入了多少。

6.贵与便宜是相对的，找到一个小的价格基数，展现一个大的优惠比例，会让消费者获得巨大的价值感。

7.损失规避—得到的快乐并没有办法缓解失去带来的痛苦。可利用损失规避心理制定促销策略。

8.价格锚点—拉个垫背的，显示你便宜。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。

9.结果偏见—抓住老鼠就是好猫吗？可怕的结果偏见会让我们从正确的结果推出错误的原因，又因为坚信并执行这个原因从而滑向失败的深渊。

10.适应性偏见—工资并不应该作为一种激励手段。工资是支付给责任的，奖金才是突出业绩的。