五分钟商学院119｜一价定律

概念：一价定律

什么叫"一价定律"（Law of one price）？

假设某品牌，"歧视"中国有钱人喜欢买奢侈品，想让中国人多付钱，所以选择了"法国100欧元，中国3000人民币"的定价策略。那么，你可以做什么？

1） 用800元人民币，换成100欧元，在法国购入该商品；

2） 把商品合法带入中国，然后以3000元卖掉，从而获利2200元。

今天很多"奢侈品代购"，就在做完全一样的事情。这样的代购越来越多，会导致中国奢侈品的价格下降，法国奢侈品的价格上升。最终这件商品在法国和中国，甚至全球的价格，趋于一致。

打个比方。你想把一件商品，用5元卖给"穷人"，10元卖给"富人"，那就一定会有对商业敏感的穷人，用5元买来商品，然后用9元，8元，7元，甚至5.1元卖给富人，从中获利，使你的"价格歧视"落空，最终导致，你不得不卖给穷人和富人，都是一个价。这就是"一价定律"。一价定律，是价格歧视的天敌。

案例：星巴克咖啡

中杯拿铁，12盎司28元，每盎司2.3元；超大杯，20盎司34元，每盎司1.7元。显然，星巴克在对你实施"价格歧视"。既然商家用"价格歧视"套路你，你就可以用"一价定律"对付它。我可以买两个超大杯拿铁，然后取咖啡时说：请再给我一个杯子，我们三个分一分。为什么？因为两个超大杯，比三个中杯，多了4盎司咖啡，还少花了16元。

应用：

1.先算单位成本是否一样，找到价格歧视的突破口。

2.攻击价格歧视，消费者可以规避少付钱，创业者可抓住机会抹平价格歧视。