案例模拟实操

一、时间轴

4.8--4.12准备课前文案&海报&公号推文,4.15-4.18培育引流家长

4.19 社群建立仪式

4.22--4.26课程内容

4.26--4.30成交

二、定位

定位用户人群：家长和考生；

提供的产品：高考志愿填报规划与指导的咨询服务

社群定位：针对家长所做的高考志愿填报的知识分享，交流答疑

1.家长的需求：

1）交流的需求

2）想得到准确高考信息的需求

3）想为孩子选择好学校和好专业的需求

2.流量

1）找群

a、搜索高考志愿填报规划的群或课程，加微信进群学习；

b、在各类平台找与志愿填报指导有关的信息，主动分享信息，更多了解留下微信号；

2）线下流量

a、参加各类高考志愿填报有关的线下活动，加微信分享资讯。

b、建立高考志愿填报知识分享群，吸引家长进群。

3.信任

先免费引流进群，高考志愿填报规划师分享，不打广告，制造权威。

为家长做咨询解答，为成交29.9收费群（从低价群入手）做准备。

4.价值

a.微咨询收费群：设计5-7天收费29.9高考志愿微咨询分享群。输出知识，解答咨询，不满意可申请退群退款。微咨询：可根据一个家长问的一个特定问题进行解答。

b.提前做社群问题解答100问，把可能遇到的考生志愿填报问题整理出来，并写上答案。同时在社群运营过程中发现和收集家长的问题，整理成册。

5.成交

如需要根据考生三模考试的成绩，针对考生的情况做全2面的咨询，包括如何选专业，选院校，如何填报志愿，给予早鸟价套餐价格，给予考生和家长的咨询3H小时以外，送考生做一对一指导的福利。

6.裂变

在社群的课程结束后，给家长们分享社群学习到自己的朋友圈，限时特价，前20位享受早鸟价格。

文案：

新高考来啦！高考志愿填报，孩子该选哪个专业？报考哪所学校？分数如何匹配？高考侠来帮你！

想了解高考志愿填报的那些坑吗？

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国家高中生涯认证规划师，10年高考志愿填报从业者

原价99元，4.19前只需29.9元即可入群学习

试听5天不满意全额退款 ！

4月22日-26日晚8点