你为什么一直缺钱？赚钱的底层逻辑到底是什么？

01

你和金钱的关系

年底了，聚会比较多，听到最多的问题就是：你是如何挣钱的？

之前的文章曾经提到过这个问题，其实挣钱的方法很多，每个人的方法也不一样

我的方法呢，用在自己身上很好用到你的身上可能就不太好使了，它会受到外在环境和自身素质的影响

所以这篇文章我不准备和大家讨论什么具体的挣钱方法，只是简单聊一聊我们和金钱之间的关系

水的秘密

有一个非常著名的视频，叫做水的秘密。它向我们展示了一个，完全超出我们认知的世界

比如，受到污染的水，和没有受到污染的水的结晶完全不同

水受到不同的音乐的影响，它的结晶形状也不一样

不仅仅是音乐，连说话也会对水造成影响

我的朋友巴乔在2012年的冬天，曾经对米饭做过一个实验，他将刚刚做好的米饭分成两份。并采用了截然不同的两种态度：一份是爱，另一份则是嫌弃

奇妙的事情发生了

五天后，接受爱的那碗米饭，有一小块儿大概4粒儿发黄变质了；而接受厌恶的那碗米饭，则有四大块儿大概70多粒发黄变质

七天后，那碗接受爱的米饭，出现了米糟；而接收厌恶的米饭，已经馊了，满是臭味儿

这就是你和这个世界的关系

你和金钱的关系

现在，认真地审查一下自己，你和金钱的关系

是爱？还是厌恶？

我和朋友一起去吃饭，如果他告诉我说他不吃狗肉，那我一定不会点狗肉

这是起码的尊重

如果我的朋友对待金钱的态度是厌恶，那我就不会和他讨论金钱的话题

同样也是因为尊重

有人和我说，既然如此，你快告诉它我爱死钱了，让它快来吧

我说不对，你这不叫爱，这叫利用。因为，你对它没有起码的尊重

什么叫起码的尊重？就是当你准备和它共同做一件事情的时候，有没有问过它的感受？

比如你用它来购买一把用来杀人的刀，或者是在获取它的同时，却造成了他人的痛苦

这都不是正确的对待朋友的礼仪

你会为了获取别人的好感而出卖你的朋友么？你不会，因为他是你的朋友

金钱是没有属性的，所谓的属性是你赋予给它的

就像你厌恶和喜欢那碗米饭一样，米饭本来没有态度，是你的态度影响了它

我从来不会和别人说我厌恶金钱，因为那就像是我为了证明自己的清高，而出卖朋友一样

你会为了获取个人的利益，把朋友推向痛苦的深渊么？你不会，因为他是你的朋友

我也不会把我的朋友送去我不喜欢的地方，因为那不是爱，而是利用

所以，我不会把钱送去我内心排斥的地方。同时，我也不会用我不喜欢的方式来获取金钱

同样是因为尊重

说到尊重，我有一位做亲子的朋友。有一天一起吃饭，他讲了一个案例给我

说是有一位事业型的父亲来找他，希望能够帮助他改善和孩子的关系

孩子和他不亲，因为他每天有大量的事情要处理，根本没有时间照顾孩子。所以希望我的朋友，能告诉他一种解决这个问题的方法

我那位做亲子的朋友说，对不起，我无能为力

这个世界的规律是，你把时间用在哪里？你的果实就会开在哪里

你把时间用在了工作上，就不要在孩子那里要果实，因为你从来就没有浇灌过

我觉得他说得特别好

如果你把时间都用在了做梦上，那你就不应该向生活要果实

因为你从来没有为此付出过努力

02

小程序的定位问题

再说一下关于小程序定位的问题

做小程序主要有两个方向，一个是垂直号，一个是热点号

这两个方向之前说过很多次了，这里就不赘述了（想了解的，可以翻翻我之前的朋友圈）

今天主要说下，怎么去找到自己账号的定位，这里需要用到【PMF法则】

也就是说在找到PMF之前，账号需要小步快跑，内容快速迭代；找到PMF之后，那就瞄准一个点，反复捶打就行

那具体怎么做呢？很简单，分为三个阶段

第一阶段，定品类

账号起号阶段，可以多个品类都去测试一下（每个账号的情况都不一样，目的是为了找到最适合自己账号的品类），看看到底哪个品类在这个账号上数据最好（控制变量法）

比如我发一个形象类的，发一个心理类的，发一个游戏类的，发一个星座类的。在其他都不会变的情况下，看哪个数据最好，之后就主要做哪个品类（为了避免误差，最好多测试几次）

第二阶段，定链接

找到品类之后，还需要继续测试

比如经过第一阶段的测试之后，我发现形象类的数据最好

那我再从形象类里面找几个链接，比如“18岁的样子”、“减肥后的样子”、“颜值巅峰”、“发型测试”等等

同样使用控制变量法，测试出来一两个，最多三个数据最好的链接

以上两个阶段做好之后，就算是找到了PMF

第三阶段，不断优化

这时候，你的账号已经有了非常清晰的定位。接下来就是不断优化了

优化的点有很多，比如发布端口、文案标题、副标题、呈现形式、热门话题、热门音乐、软性引导、评论区引导等等，包括发布的时间、频率、间隔等等

不断地优化，不断地调整。做好这些之后，你会发现，赚钱真TM太简单了

03

账号运营四个阶段

既然要做短视频内容，是直接进行作品拍摄，还是需要做计划？这些问题，对于新手来说非常模糊，如果没有清晰的思路和规划，一定会踩无数的大坑

我们需要先了解四个阶段，并依次进行：账号策划—>商业定位—>作品制作—>直播转化

1.账号策划

账号策划部分会涉及商业定位、赛道选择、人设搭建和内容风格等要素，要采用什么人设、什么表现形式、什么拍摄方式，这些问题都需要在策划阶段确定

2.商业定位

在创作作品之前，需要先考虑清楚商业定位。抖音的商业转化分为5个大类：电商带货、广告推广、项目转化、知识服务和直播变现，这些变现方式会在随后的文章中系统讲述

3.作品制作

账号策划和商业定位完成后，就需要进行具体的作品制作，要经历5个步骤：选题策划—>撰写脚本—>进行拍摄—>后期制作—>上线投放，这五个步骤几乎涵盖了所有类型的短视频制作

4.直播转化

只通过短视频进行展示和转化是不够的，还需要通过直播的方式来增加互动和转化，而直播又会涉及“人、货、场”的概念。以上所有知识点，都会在本公众号上进行深入讲解和分析

04

抖音pick计划

前段时间圈内小聚，有个朋友分享了一个项目，这个项目他19年做到现在，单是这一个项目，每个月的保底收入六位数——pick计划

饭桌上，他只是简单地介绍了一下，并没有把核心说出来。酒足饭饱之后，看他心情不太好，便去足疗店给他找了位小姐姐，为他开导心情

回去的路上，他搂住我的肩膀说，“强帅啊，我知道你小程序项目赚得比我这个多多了，这个项目你也看不上眼。你肯定是想套我的话，然后分享给你的粉丝。我可以把核心都告诉你，但是你可千万不要告诉别人啊。”

我满口答应，大哥你放心，我绝对不会写成文章的

本来确实也不打算公开分享的，但是到现在也没啥可闷声发财的，现在上车就有口肉吃，你要记我的好，文末给我点个赞就成～

1.pick是啥？

官方的解释是，pick计划是针对字节跳动公司和KOL合作的广告项目，区别于星图平台品牌类的广告合作模式，以任务制合作的平台，根据任务要求，和你的播放点赞数据给予评级，最低c级，最高爆款，然后根据对应的评级给奖金

2.怎么开始玩？

任务和操作的端口都是从微信进入，找pick小程序，就能找到相应的页面，然后完善一下个人资料，添加要做任务的账号，去找对应的任务根据要求去做，就能获得奖金。这里懂的朋友不用我多说，自己模式按照提示填写就行，关键在于，了解规则后怎么玩透

3.玩透pick

如果你觉得了解基础规则就懂了，那你还是太年轻，如果真那么简单，今天也没必要写这篇文章了，玩pick计划，核心三点：锁定任务—对标起号—运营收金。我一个一个展开来讲，您掏空耳朵来听～

①锁定任务

进入pick后，会发现任务非常多，大致得说可以分为这么几类：游戏类+醒图任务+剪映任务+懂车帝+西瓜头条系+房产类

游戏类一直都有，但是这种任务并不好做，而且经常换不同的游戏，非常不稳定，不建议玩这类的任务

剪映和醒图这两任务一直都有，但是要求更替也比较快，如果是摄影达人作图达人还行，其他账号不好切入来做，还有就是评级很低，基本都是C打底

西瓜头条系的任务，推的力度不大，评级低还不稳定，不建议玩

剩下的2个就是懂车帝和房产类了，懂车帝非常的稳定，玩了这么长的一段时间没有出现过中断，而且给的评级奖金越来越高

我也搞了5个号去测试，月过5万已经很保守了，搞不好出一个大爆款，10W的评级就到手了，当然这是理想状态，具体还是以吃保底来算

而房产类任务，绝对是匹黑马，很多人都忽视了它的存在，下一波金矿就在这个任务里，具体的下面我详细说

②对标起号

任务锁定在懂车帝和房产类，起号就容易了，懂车帝任务，得是有关汽车类账号，如果内容你摸不着方向，去抖音搜话题#pick汽车合伙人，或者#懂车帝相关的任务，你就能搜出一堆正在做任务的同行，是怎么做内容的，直接对标就行

到了这一步，还有一个关键性的问题，就是pick对账号是有要求的，就拿懂车帝来说，要求是10w粉丝以上，然后最近15天的作品点赞均值在1000左右，其实了解这两个指标以后就很好搞定了，我那时候就是天天找渠道买号，10w粉丝，市场价3分左右，一个投入大概三四千的成本，接下来就是白赚

比起懂车帝任务的10W粉丝，住小帮和幸福里这两个房产类的门槛更低，粉丝要求过万就行，从内部人士了解到，这两个房产任务会存在很久，很稳定，这也是我上面为什么说是黑马的原因

③运营收金

前期两步搞定后，剩下就是运营起来了，一个是内容运营，一个是数据运营，内容运营图省事的话，按照我上面说的根据任务话题找同行来对标，如果有自己的运营策略那更好

数据运营及其重要，比如粉丝量和点赞量是硬性指标，还有得了解每个阶段评级大概对应的数据，比如还差一些播放能更上升一个评级，这时候不要吝啬抓紧上DOU+来补一补，或者刷点数据来凑，这里你懂得～

这三步都搞定后，接下来就是等评级然后等pick的打款流程就行

说了辣么多，给你看看我是怎么做的吧。进入pick计划，找到懂车帝这个任务

然后注意看任务规则，主要是植入的要求

我做真人出镜的，保底评级3级，也就是说一个视频最少能拿到1000大洋

报名后把作品上传，就进入审核等待评级了

pick计划其实出来很久了，但是玩起来的人却不多

我一个做了一千多万汽车矩阵的哥们，上次聊天的时候我无意提起，他也才知道还有这任务，气得捶胸顿足感觉错失了一个亿。哈～