助推与套路

这两年有个词特别火，那就是“套路”。所谓“套路”，我的理解就是一套经过策划实践并行之有效的，用于达到某种目的的方法。在从前，套路一般会是用于武术或是表演，因为经过数代人的传承和升华，很多的表演情节、手法、形式都已经固定下来，按照一整套的流程学习下来，只要不是资质过于鲁钝，基本都是可以上台的。而在这几年，套路这个词在我们嘴里说出来的时候，更多的则是表达略含贬义的意味，当我们说在人际交往中套路满满的时候，其实也是在表达，认为对方在处理一些列问题的时候，不够走心，缺乏诚意和真情。

在现代的工业化社会，其实各种套路更是遍布我们的生活每个时刻和角落。如果你仔细观察过超市，那里就是套路最多的地方之一：物品摆放的位置，价签的设计、优惠政策的推出，促销商品的展示，每个地方都在刺激你的消费细胞，本来只想买几根蒜苗回家炒回锅肉，最后却是满满两大袋拎回家，这样的经历，应该是很多人都有过的。

而在人际交往中，更是充满了各种套路，心理学、行为学的种种研究，各类情感人际交往的专家说教，让我们在人际交往中，不自觉的运用上了各种套路。如何让自己更让人喜爱？塑造自己怎样的一套人设？在男女交往中如何控制自己把控对方？如何通过自己的行为去影响他人的决定？

在我的身边有时候会有这样的人，认识伊始，热情好客，善于交际，察言观色，有时候会很难拒绝他的热心。他有一整套的人际交往技巧，善于揣摩他人心思，满足他人想法，同时也通过种种言行去刻意塑造自己的某些形象。那么，和这种人能不能成为挚交呢？对于我而言，很难。

在生活、工作和交往中，套路是必须的，也是我们会不自觉会去运用的。但是如果只有套路，而没有个性化、并加之真情与其中，那这种套路换回来的也许是暂时的得利，更多的收获的要么是其他的套路，要么是人际的渐行渐远。

《助推》理查德·泰勒的经典之作。作者结合生活中大量的实例，对设计如果影响人们的行为进行了深度的解读，在书中，作者提出来一个至关重要的概念“自由主义的温和专制主义”，而这一提法的出发点是“私人和公共选择设计者所做的并不仅仅是要极力追踪或者实现人们所期待的选择，他们追求的是通过改变人们的行为方式使自己生活得更好，他们使用的是一种助推的方式”。

这就是“套路”和“助推”的区别，套路只是为了达到自身的单向的目的而实施的一系列方法和动作，而并不在意被套路方会受到怎样的影响。而助推则是通过影响改变人们的行为，而让他们的生活更加美好。

读书会进行了一年多的“不读就出局”就是一个很典型的助推，通过保证金的形式，让不少会员养成了读书和写笔记的习惯，通过设计影响行为，通过行为改变再将生活变得更好，这就是助推！

很多时候我们是带着感情和情绪的社会人，我们在很多时候很难真正做出那个最优选，或是最完美的动作。外在的小小设计，可以改变的我的行为，让我们更好，这样的助推是我们每个人都需要的。

提示：

1、一定要分清楚自己面对的是“套路”还是“助推”；

2、面对“套路”谨慎应对，面对“助推”开怀拥抱；

3、不仅是被动接受外来的助推，自己也可以针对自己和身边的伙伴，设计一些能改善自己行为的方式，能找到同伴一起来，那是最棒的！