一呼百应完善平台生态 以交易为核心破解B2B发展困局

2015年B2B电商狠狠地火了一把，成为投资圈的抢手货。来到2016年，B2B电商的魅力依然没有丝毫减弱，仅上半年业界累计获投总额为76亿元人民币，已超过去年全年总量。纵观B2B业界，一方面是投资者的热情不减，而另一方面，国内B2B电商还未形成一家独大的局面，霸主之争依然激烈。

B2B电商竞争点：形成自有生态，提升综合服务能力

如何才能成为B2B电商界的佼佼者？艾瑞咨询近期对国内B2B行业进行了深入研究，并在发布的《2016年中国B2B电子商务行业研究报告》预测，“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”将会是B2B电商未来的竞争点；而阿里巴巴和腾讯的重要投资人吴鹰曾表示，衡量一个B2B平台是否有发展前景，最重要的是平台能否形成自有生态，解决用户需求。

艾瑞在报告中还指出，近生产端的电商平台有更多发展机遇

对B2B生态圈的思考：小而美的模式效率更高

B2B电商作为连接供应商和采购商之间的通道，其功能从最初扁平的信息展示，逐渐过渡到注重多维生态服务。对于打造B2B生态，业内也提出了不少构想，其中包括阿里巴巴的“赋能B2B”概念。“赋能B2B”即通过一个闭环，把企业的信息流、资金流、物流全部集中在平台层面上，沉淀数据再形成生产资料，为企业提供更多服务。“赋能B2B”的产业链比较冗长庞大，对平台的资源整合能力、数据分析能力都有较高要求，未必适合所有B2B平台；同时，服务链条的冗长意味着要投入更多的管理成本，或会导致边际效益的下降。

对于大多数B2B平台而言，既要提升服务品质，又要维持盈利率的提升，最好的办法就是将B2B生态圈轻量化。B2B电商的核心在于“交易”二字，无论时代如何变迁，B2B电商最终都服务于采购和供应双方之间的交易。国内另一主流平台一呼百应构思了一种新型的B2B电商模式，并于近期推出了新品首发平台——天吼OBM创新制造商城，其优势在于从产业链下游着手，利用2C端平台反向拉动2B平台的交易，形成以交易为核心的生态闭环，促进平台交易量和现金流的提升，又能为用户提供精准的大数据服务。

一呼百应，创新B2B电商生态模式

该模式可借鉴的主要有以下几点：

以交易为核心，轻量的B2B生态系统

常见的B2B模式中，供应商与采购商的关系由B2B平台联结。而新模式加入了面向C端的OBM商城后，将促进采购商对平台依赖度的提升。制造业企业（即采购商）可以通过平台的“众筹板块”获取消费需求，调整产能，打破信息不对称造成的供需错位问题；制定生产计划后，即可在B2B原材料交易商城上获得大量优质的供应商，购买生产所需；当完成整个生产流程，OBM商城又能为制造业企业提新品首发渠道。从市场调研，到采购生产，再到推广销售，制造业企业轻松地获得了一站式的配套服务，大大优化生产效率。

该模式抓住了产业链上下游交易中的最关键两点，一是制造业企业面向C端的交易环节，二是制造业企业的生产采购需求。在传统的B2B交易模式中引入OBM平台，形成相辅相成、可良性循环的生态系统，小而美的模式解决了以往B2B生态构建冗杂而庞大的问题。

引入资本，驱动系统加速运行

中小企业长期存在着贷款难的问题，空有一纸设计图，却缺乏启动的资金，多数以赊账的形式解决燃眉之急。然而这种解决方法也有一定的缺陷，容易埋下三角债的隐患。为了防患于未然，新型的B2B模式中引入外来资金支持，为中小制造业企业提供专项基金，作为技术创新和投入生产的资本，解决供应链资金断流和三角债等问题。

数据与流量的共享

大数据应用无处不在，前文也提及到OBM平台将利用众筹方式为企业优化产能，而OBM所收集的数据，同样可以与B2B原材料采购平台共享。如市面上某款台灯销情火爆，那么该型号的灯泡、电线、灯罩布料等的需求量也会随之上升，OBM的销售情况间接反映了市场对原材料的需求，只要将数据加以整合加工，即可成为指导生产的依据。从更宏观的角度分析，这就是利用大数据推动供给侧改革的体现。

天吼OBM创新制造商城

除了共享大数据，B2B和OBM平台的用户有所重叠，流量是电商平台的生命线，B2B和OBM平台双剑合璧共享流量，这也是新型B2B电商的优势所在。

新型的B2B电商不仅是模式上的创新，更是对市场未来发展具有前瞻性的布局。近年来国家大力提倡供给侧改革、“中国制造2025”和“互联网+”等的国策，目的就是让传统制造业企业尽快“触网”，实现升级转型。而目前大部分B2B平台仍停留在优化供应商和采购商交易的模式当中，却忽略了企业对创新创造的需求，市场仍有相当多的发展机遇等待挖掘。

创新驱动发展，这是时代对传统制造业提出的需求，也是B2B平台发展的大方向。只有不断创新形式，逐步构建完善的、可循环的生态圈，充分满足用户对服务的需求，B2B电商企业才有可能做大做强，有资格争夺行业的霸主地位。

一呼百应旗下平台简介

一呼百应B2B原材料采购交易商城

一呼百应B2B原材料采购商城专注于解决制造业企业产品生产环节，是国内生产制造企业咨询、交流、采购与交易的B2B电商平台，已积累了近10年的中小企业供应链技术研发优势，目前入驻有670多万家生产制造型企业，平台日均流量过千万，采购订单600多亿元，在企业用户、交易和营收规模方面均位居全球前列。

一呼百应为企业提供备选供应商、价格指数、采购趋势、上下游匹配撮合、在线交易与供应链金融等服务，旨在帮助企业提高采购效率，降低采购成本，解决供应链融资问题，让生产制造变得更加高效、智能。无论企业生产什么产品，在一呼百应都可以找您需要的原料、配件、机械、半成品等供应链产品和优质供应商。

天吼OBM创新制造商城

天吼OBM创新制造商城，是一呼百应旗下服务于生产制造企业新品预售首发平台。区别于一般电商平台，天吼OBM创新制造商城除了提供交易渠道，更为企业创新产品智能制造提供生产依据、市场预测、新品展示、众筹等多元化服务。

天吼，又名望天吼，天安门广场华表柱顶端的神兽是也。相传天吼一声大吼的力量惊人，可上震九天，下惊九界。全新的OBM创新制造商城取名“天吼”，正是取其上传下达、先声夺人之意，助力创新制造业企业打响品牌，拓宽推广销售的渠道。