《影响力》读后感

罗振宇说：未来社会最重要的资产是影响力。

《影响力》一书，从六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，向我们解释为什么我们总是容易上当受骗。读完这本书，我的三观被狠狠颠覆，不禁感叹人生处处是套路。

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是知识付费的时代。

当今社会，知识付费、大咖分享满天飞，人们只需通过互联网就能掌握想要的技能。过去谈到学习，我们第一时间想到的当然是听老师授课，或是自己通过阅读书籍来吸收知识。如今，获取知识的途径千花百样，可以加入社群、参加线上培训、听大咖分享、订阅付费课程等。

各种付费课程充斥互联网，让我们迷了眼，很多时候往往会冲动买下许多并不需要的付费课程，但为什么当初自己鬼迷心窍地就买下了呢？

这正是影响力的作用！

最常见的类型，首先介绍讲师资质，课程安排；接着是以前学员的经验分享，描述参加课程后对自己的人生发生怎样的改变；然后就是课程的价格，偏贵，但后面往往会加一句，前几百名报名者，半价；文章的最后，是大家的评论，有曾经的学员来支持的，也有已经报名成功的学员。一个课程看下来，自己很可能就点击付款了。为什么？让我们来细细分析——

讲师资质和课程介绍旨在树立权威。如果课程内容正是自己没掌握的技能，而讲师的资质也十分优秀，我们往往会想，跟着行家走，应该没错；

学员经验分享则加深了这一想法。我们通常都可以在学员参加课程前的情况中找到和自己相同的地方。看到学员参加课程后获得的成功，更会让我们误认为，参加课程后，自己也能有和学员类似的成功，因为我们往往会效仿与那些与我们相似的人，而不是与我们不同的人；

课程的售价则往往是压死我们理智的最后一根稻草。当我们对付费课程并没有深入的了解时，我们只能通过价格来评判质量，也就是“高价=优质”，更高的定价意味着更好的质量；在我们因为高昂价格而犹豫不决的时候，一看到前几百名半价，就很有可能马上付款。为什么？稀缺啊！此时不买，晚点就涨价了！

而大家的评论更是笃定了要付款的决心。有已经参加的学员，也有报名成功表示支持的学员，但不妨想想，课程还没开始，已经报名的学员为什么这么力挺？这一部分是中了“承诺和一致”的招。不过，那时候理智不在线的自己，当然只会认为，这样的社会认同感，怎么能不加入呢？

于是，又一个掉入“影响力”套路的人。

在本书的阐述下，有时候我会觉得不太舒服，好像处处是套路，让人防不胜防，怎么当今社会变成这样了。

后来想想，其实不然。书中告诉我们的六大基本原则，是为了让我们了解他人的套路，在生活中避免上当受骗，避免落入圈套。

在我看来，避免落入圈套最好的方法就是保持理智，坚持自我，不让他人左右自己的思想。以付费课程为例，很多时候，冲动之下买的课程，往往听了几节课就闲置一旁，再也没听过。这是因为虽然课程的内容是自己没掌握的，但并不是自己真正需要的。因此，每次付款前，不妨静下来认真思考，自己是不是真的需要这一门课程。

“影响力”的套路无奇不有，就看我们怎样应对。我选择保持理智，坚持自我，你呢？