按照这个套路在商务场合进行自我介绍，绝对满分（上）

前面我们已经花了大量的笔墨去探讨关于演讲紧张的原因、对策和方法了，但可能还有读者觉得不过瘾，会问到：有没有一个训练方式，可以在演讲中做到控制紧张，树立自信呢？

有！这种训练方式就是自我介绍。曾经有名人这么说过：人生需要不断地突破自己，成功来自不断地自我介绍。所以下面笔者继续讲解关于这方面的内容。

一、自我介绍很重要

  在人际交往过程中，有一些东西是可以回避的。但是，做为职场人士，向别人介绍自己这件事情是永远回避不了。

可以这么说，自我介绍既是我们与陌生人打开交流之门的一把钥匙，也是一种自我推销的最佳方式，无论是在社交活动中，还是在求职应聘的时候，都会经常用到它。比如在职场中，当我们第一次与陌生人见面时，首先要做的第一件事情就是向对方介绍自己。哪怕你是名人，也可能有人不认识你。例如，新闻工作者曹鹏博士就曾经因为忘了做自我介绍而尴尬过一次。

曹鹏博士在新闻界也是响当当的人物了。2001那年，郑州大学的一位姓董的院长就当着曹鹏的面在公开场合讲了一句“读新闻专业的学生，如果不知道曹鹏这个名字，那他的新闻学专业就白读了”。

但有一次，因为工作的需要，曹鹏博士需要去北京大学替别人讲课。那是一个非常大的电化教室，坐满了两三百个学生。曹鹏搬来一大堆图书资料，一上台就开始讲课了。那堂课，曹博士讲得非常精彩，三个多小时，掌声一直不断。就在讲课结束后，走上来了一个学生，说：“请问老师叫什么名字？“

这件事情过后，曹鹏总结：这次讲课虽然他没有得到任何报酬，但却有很大的收获，就是让自己永远记住了，以后讲课的时候，必须先做个自我介绍，不然累了半天，观众也直叫好，结果连一个名字都没有留下来，那不是很亏？

曹鹏的故事告诉我们，自我介绍必须做，它确实是人际交往的一把钥匙。不过，笔者认为，这把钥匙还得看你怎么用。如果运用得当，那么可以让你充分展示自己的才能、素质和心态，在交友、择业、商务活动中游刃有余，畅通无阻。反之，就有可能给自己带来很多不方便。比如，下面这个例子。

在一次讲师特训班上，训练导师对台下的几十名学员说：“对于一个讲师来说，他的自我介绍是相当重要的，特别是介绍他自己的名字，更需费点心思。尽管说名字是父母起的，但品牌要靠自己打造了。如果你能让听众在第一时间之内记住了你的名字，那么，你的自我介绍就算成功了，你接下来的演讲也顺利多了。在今天这堂训练课上，我也想听听几位讲师的自我介绍，看看谁的自我介绍最有新意，最让人过耳不忘。”

导师的话刚说完，马上走上来了一位美眉。只见她说：“尊敬的林导师，亲爱的各位讲师，大家下午好！今天我想借这次机会，向大家介绍一下我自己。我姓王，三划王，我哥哥的名字叫王七，我弟弟的名字叫王九，如果我不说出自己的名字，你们能猜得到吗？”

“啊？不会吧，难道你的名字叫王八？”前排的一位帅哥有点不相信自己的耳朵了。

“你不会猜就别猜，人家的名字是三个字的。”美眉好象生气了。

“哇！那不是更巧了，三个字的话，刚好是王八蛋！”前排的帅哥小声嘀咕着，而其他学员也迷惑不解地望着她。

无奈之下，美眉只好用笔把自己的名字写在白板上，原来她叫做王七五，她还有七位哥哥和一个弟弟，分别叫做王一、王二、王三……王九，而她刚好排行第八。

当其他学员知道了这个名字的来历之后，马上明白了，她父亲只能给她起名叫做王七五，不可能让她叫王八。不过，其他学员也很纳闷，这样名字能以这样互动的方式向听众介绍吗？难道没有其他更好的解释方式了？

王七五的故事再次让我们深深体会到了，如果不会介绍自己，不懂得怎样去解释自己的名字，会给自己带来很大的麻烦的，它不但没有把自己的特色展现出来，甚至还可能引起别人的误会。

二、自我介绍的类型

  有人说，当众自我介绍的目的其实就是塑造自己，宣传自己，引起别人兴趣，争取听众共鸣。所以，你不必谦虚，也不必害羞，而是勇敢地把自己推销给听众，告诉他们你的厉害。比如，你曾经创造过哪些令人叹为观止的业绩，你曾经干过哪些惊天动地的大事。让听众听完你的自我介绍后，不自觉地发出一连串“哇！哇！哇！”的惊讶声。

也有人说，在众人面前介绍自己，目的是为了争取听众的好感，能给听众留下好印象，从而建立起自己跟听众之间的信赖感。所以，你尽量别向听众炫耀自己曾经取得的哪些丰功伟绩，也许这些所谓的骄人业绩在别人的眼里根本不值一提。你最好谦卑一些，含蓄一些，礼貌一些，内涵一些，也许这样才会让听众更加认同你。

但在笔者看来，这两种说法都有一定的道理，只不过是它们适用于不同的场合、不同的对象而已。同时也说明了自我介绍也不是一件很容易的事情，并不是上台来随随便便说几句关于你的个人信息就完事了。

为了能让初学演讲者在不同场合下，所做的自我介绍更加妥帖一些，也就是更加符合自己的目的以及听众的期待，下面笔者试对职场人士所碰到的不同场合进行归类，总结出几种常用的自我介绍，并给每种类型设计一个标准的发言模版。我相信，这些发言模版对大家在不同场合下到底选择哪种自我介绍方式，应该有所帮助的。

1、社交式

社交式自我介绍，还分为两种情况。

一种是在一般性的社交场合，比如，旅途中、宴会厅里、舞场上，通电话时等等。这时候，双方不是很熟悉，或者根本不认识对方，而进行自我介绍的目的只不过是为了确认对方的身份而已。所以，这种自我介绍的内容一般少而精，有时候也可能仅仅是一句话而已。其发言模板也较简单，格式如下：

1）称呼语、问候语。

比如：这位小姐，您好！李先生，您好！

2）名字。

向对方报上自己的名字，并对自己的名字进行解释。

3）工作。

告诉对方自己的职业，或者自己所从事的行业。

4）询问。

即询问对方的名字，或者同时询问对方的名字及职业。

举例：

刘琳：“这位先生，您好！我叫刘琳，刘德华的刘，关之琳的琳，是从事人力资源管理工作的，请问：怎样称呼您？”

李邦：“李小姐，认识您很高兴！我叫李邦，李世民的李，刘邦的邦。目前我在市劳动局工作，希望我们能成为好朋友。”

另一种是出现在比较正规的公众场合，比如，老乡会上，联谊会上，新同学、新同事见面会上等等。在这种场合下，大家的发言机会是均等的，没有存在着优先发言的特殊嘉宾，而且需要进行自我介绍的人比较多，自我介绍的目的就是为了大家快速相互认识，也方便于个人积累自己的人脉。

所以，这种情况下的自我介绍，不要过于宣扬自己的能力，不要在这种场合推销自己公司的产品，而是要含蓄一些，要有人情味一些。当然，这种自我介绍的难度也相对大一些。因为如果你介绍的内容不够吸引人，没有新意；或者你说得平铺直叙，没有特色；或者你给人的感觉轻描淡写，不够真诚等等。那么，结果往往是你已经介绍完了，别人也把你给忘了，而你还埋怨别人没有记住你，没有重视你。

这种场合之下的自我介绍，对结构的要求较高，其发言模板结构如下：

1）称呼语、问候语。

常规采用二级称呼语。比如：各位领导、各位来宾，大家晚上好！或者女士们、先生们，大家下午好！或者各位帅哥、各位美女，你们好！

有时候也采用三级称呼语。比如：尊敬的陈总、各位领导，同事们，大家下午好！为什么要采用这种称呼方式呢？是因为这时候最高领导也在场。

当然，有时候，也会用一级称呼语。比如：大家下午好！或者你们好！但这样的称呼语，显然不是很规范，所以很少用。

另外，我们在使用二级或者三级称呼语的时候，有一点很值得注意，就是这些称呼语都是配对出现的，比如，女士们会配上先生们，并且女士们会在前面。不要把它们拆散了，比如，各位先生，各位朋友，大家晚上好！同时，也不要弄出语法错误，比如，各位同学们，大家好！

2）过渡语。

比如：认识大家很高兴，下面我简单地介绍一下自己……或者说，非常感谢主持人给我一个机会，向大家介绍一下关于我自己……或者说，非常高兴今天能在这里认识大家，能够站在这里和大家一起分享，首先要感谢我的父母……

3）名字。

报上自己的名字后，必须对自己的名字进行解释，不然别人会记不住。比如，我叫李熙，李世民的李，康熙的熙。由于名字的解释方法很多，所以，这一条放在后面单独讲解。

4）家乡。

说出自己的家乡后，最好用一句话来概括家乡的特色。比如，我来自广东雷州，你们在深圳所吃到的雷州狗肉，就是我的家乡菜。

5）工作。

因为这个是社交式自我介绍，所以，简单描述一下自己的工作、职务、行业即可，千万别为自己的公司或者产品进行现场推销。比如说，我是卖保险的，如果谁需要买保险，赶快找我。这样的话，听众肯定很反感，当然，你可以隐形推销。比如说，我是一名理财顾问，对股票的走势很感兴趣，如果现场有这样的朋友，我们可以私下一起交流。

6）其他。

可以说说一下自己的爱好、性格，上台的目的，也可联系到现场。不过，这些都是根据自己的需要而临场发挥的。

比如说，我这个人很喜欢交朋友，我认为多一个朋友，就多一个世界。我人生信条是，把你的烦恼告诉朋友，你就会发现烦恼减少一半；把你的快乐告诉朋友，你就会发现快乐倍增。

7）祝福语、谢谢大家！

这一条非常重要。如果说称呼语、问候语得当可表明你很有礼貌、很有内涵的话，那么，祝福语得体就表明你很有爱心、很会关心他人了。

虽然说，从来没有人会去拒绝祝福语的，但是，尽量少说一些大家都熟悉的祝福语，比如，最后，我祝在座的各位，身体健康，工作顺利，一起如意。

同时，这个祝福语最好跟你的身份或者现场氛围相关，不要突然很生硬地冒出一句话，让大家措手不及。比如，最后，还是祝愿大家家庭和和睦睦，事业红红火火吧！

还有，祝福语最好有创意一些，比如，刚才你已经说到自己在水务局工作了，祝福语可以这样说：最后，我祝愿深圳的天更蓝、水更清，人更美。谢谢大家！

另外，最后一句话更重要，就是当自己的祝福语一说完，赶快说“谢谢大家！”，并且在说这四个字的时候，音量一定要提高。因为这样的话，气氛就会活跃一些，可能会有一些听众为你的真诚祝福而报以热烈的掌声。

备注：这种场合下，每个人自我介绍的时间大概控制在30秒到90秒之间，最好不要超出2分钟。在介绍内容的7个要素之中，你有可能不一定全部说到，但是，在自我介绍的过程中，名字是不能说掉的。

当然，自我介绍的格式不一定按照上述的先后顺序，刚才所介绍的模板仅能供你参考。我曾经记得，有一次，一个小女孩上台后，先唱了几句山歌，接着跟大家互动一下，问在座的各位是否知道这首歌的出处，最后才报出自己的家乡，自己的名字……当然，她这个自我介绍是相当成功的，因为大家都记住了她的名字，都记住了她的歌声。

举例1：演讲特训班新同学见面会的自我介绍

尊敬的各位老师，同学们，大家晚上好！

很高兴能在这里认识大家，很有缘能跟优秀的各位一起学习成长。下面我简单地介绍一下自己，我叫唐汉清，唐朝的唐，汉朝的汉，清朝的清。据我父亲说，他因为出生在受外国欺负的旧中国，于是就给我起了这么一个很霸气的名字，他希望新中国象历史上唐朝、汉朝、清朝初期那么强大。

我来自六朝古都—西安。西安是一座国际化的旅游城市，如果有哪位同学想到西安旅游，看秦始皇兵马俑的话，可以找我当导游，我很乐意。

大学毕业后，我到深圳已经15年了，我见证了改革开放后，深圳后期翻天覆地般的变化。同时，我也从过去一名普通的基层员工，成为现在一个部门的负责人。

自从当了部门领导之后，我发现口才很重要。因为一个好的领导，不光会想、会做，同时还要会说。当意识到表达能力会成为自己领导能力提升的瓶颈之后，我果断地报读了当众演讲特训班，并成为这个大家庭的一员。

有一句话是这么说的：百年修来同船渡，千年修来共枕眠。今天有缘跟优秀的各位一起学习，我相信上辈子，我们最少也修炼了五十年，大家说，是不是？

最后，祝这个演讲特训班越办越好，我们每一位同学都能突破自己，练好口才，梦想成真。

谢谢大家！

举例2：平安保险公司新同事见面会的自我介绍

各位领导，同事们，大家早上好！

我叫康保春，健康的康，永保的保，青春的春，连起来就是身体健康，永“保”青春。我来自国父孙中山先生的故乡—广东中山。

2002年我从暨南大学毕业并获得硕士研究生学位，之后一直从事教育工作。一次偶然的机会，我接触了平安，才真正认识到保险的内涵，真正认识到人生的价值。于是，我毅然辞去以前的教育工作，全身投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安。

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达，事故发生的概率也就越高，正所谓意外不处不在。不过，我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时也对身边亲人尽一份责任心。

据调查，顾客购买保险要考虑三个问题：第一，选择一家实力较大的保险公司；第二，这份保单是否适合自己；第三，业务员的服务。而我为人真诚，非常乐意帮助别人，我相信自己一定能为每一位客户提供最优质、最专业的服务，并成为他们的理财顾问。

另外，我一定好好地向在座的各位前辈虚心学习，同时我也坚信你们也很乐意帮助我，让我更快地成长。

2012年已经快到来了，最后，祝福各位同事在新的一年里，事业如芝麻开花—节节高。

谢谢大家！

举例3：在“蜀秀礼仪小姐大赛决赛”中的自我介绍

唐代大诗人白居易有一首诗：“江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南？”我的名字就是“能不忆江南”的“江南”。

哭，伴随我降临到这个世界上，而微笑，却陪我走过了二十一个春秋。小的时候总有很多梦想，我曾向往着塞纳河的潺潺流水，也曾向往着卢浮宫的艺术珍藏。长大以后，我如愿地考上了四川外语学院法语系，去继续追求这个美丽的梦想，我相信好梦成真！

Mesdames et

Messieurs, Bonsoir! [（法语）女士们，先生们：晚上好！]

我热爱艺术，热爱大自然，热爱它们的灵韵，热爱它们的博大浩渺，更热爱它们的崇高的结晶——美！一个社会需要美，一个民族需要美，一个国家需要美，一个人也需要美。需要美的外表，更需要美的心灵、美的情操。追求美是人类的高尚行为，高尚的美都应该追求。我来参加这次“蜀秀礼仪小姐大赛”，就是为了追求美，展示美和学习别人的美。

同时，我觉得，作为一个大学生，应该投身于时代的潮流，接受社会的检验，接受一切挑战和机遇。如果说经过风吹浪打的水手能战胜大海，那么，我愿把社会当成大海，用它的每一朵浪花磨练出坚强的自己。春风又绿江南岸。愿美的春风飘落神州大地的每个角落，飘在你的心中。

谢谢大家！