从锤子手机发布会——看罗永浩的演讲套路

▍锤子的手机将来卖一百万台，一千万台，连傻逼都在用的时候，你们要知道这是我为你们做的。

昨晚，锤子科技发布了新品坚果Pro手机，在30多个直播平台上，老罗持续了3个多小时的演讲。发布会还没结束，手机就已经卖疯了。老罗的演讲向来都直击人心，这一次也不例外。台上的老罗，台下的听众，数次哽咽。

▍漂亮得不像实力派

提到老罗，你会想到什么？

新东方？

锤子科技？

发布会？

PPT......

那个永远年轻，永远热泪盈眶的罗胖子是否在你耳边，眼前，朋友圈经常出现？那个其貌不扬，甚至有点胖的中年男士（锤友们别打我）有一个众所周知的技能——演讲

罗永浩已经把他的演讲成功的变成了一次次重大媒体事件，每一次公开演讲，都是一堂案例级课程，值得每一位学习演讲与口才的朋友学习。

下面，我将从老罗在锤子手机发布会上的演讲，给大家分析老罗的演讲套路。

▍句式一

“大家知道，这么大的场馆出现小意外是很正常的，但是录播的时候剪掉，就假装没有发生什么意外一样，然后我们接着开始。”——这是发布会现场出现小意外后，罗永浩化解尴尬的常用句式。

首先这是一个很牛掰的句式，用“大家知道”开头，有两个效果

壹   先假定观众都能理解，然后我再挑明，这样人们都不会再去纠结这个事了。

贰   让自己说起话来很放松，没有什么压力。他的心理可能是这样的：

“这样的意外是个事，但肯定不是他妈的很大的事，解释一下就行了。”

我也经常会用这样的套路，比如我讲课的时候也会把板书的某些字写错，会有同学当众指出来，让我改正。

这个时候我就会说 “你们知道，像我这样教的水平这么高的老师，写错几个字是很正常的，何况这样还给了你们证明自己某些地方比老师历害的机会”，大家就会一笑而过啦。

▍句式二

“因为以前的愚蠢和无知，说了很多不符合企业家身份的话，结果给我的团队带来了意想不到的困难，我在这里道歉。做错了就得他妈的敢于道歉，这才是企业家精神，是吧。”

前面是自嘲的句式，用起来有很大的学问，最核心的两点是：

壹    认为自己真的是错了，比如无知和愚蠢。

贰    在自嘲的时候这种感觉是没有了的，这样才能像嘲讽别人那样轻松。

后面是自吹的句式，并不适合于大多数人，因为但凡某人自吹，会本能的引起别人的反感。但是有一种情况除外，就是大家都认为他就是那样的人，做出这样的事情对他来讲并不出格，反而是种标志。

我们生活中也会遇到类似的情况，我们不容易接受别人说话直来直去。但是当某人性格就是大大咧咧，说话向来口无遮拦，并且形成了集体印像的时候，人们就容易接受啦！

▍下期预告

好了，这期分享内容就说到这儿~

下期分享「老罗的开场和结尾套路 」

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