艺术文体教育培训机构7、8、9月的招生续班计划

对于第三季度续班招生工作来说，我们最重要的就是合理规划好整季度招生方案和路线，针对目标群体和非目标群体的各类学员。所以我们要制定详细的月度工作目标。

7月招生策划

工作要点

七月份没有招生，只有教学服务

要做微信服务，班级微信服务必不可少，每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。

如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。

七月上学，孩子们玩心极大，听课效率会降低。以开心为主，兼顾教学。

托管班可上午上课辅导作业，下午举办活动的形式，进行课程安排。

夏令营正当其时。

8月招生计划

秋季续班能有暑假的50%就算合格，先守后攻

当然要送秋季班免费课，方便老学员续班、方便老学员扩科。

当然要开收心班，让现有学员续班，并进行转介绍促销（这个方法对敌人肯定是残酷了一点，让同学带同学一起上免费课，可以送一些小礼物）

请使用课堂赏识教育，提高学员的满意度。

一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座

开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。

9月招生活动

9月的招生，与3月份类似，但是又有不同。

强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。

以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！

易地推招生服务： 

一、线下地推招生服务：

派遣5个人左右的专业招生团队入驻学校开展为期一周的招生地推服务，承诺一周时间帮助学校引流付费意向学员50-150名。

合作流程

1、市场调研分析：学校现状、师资力量、竞对分析、周边学校社区区位分析、近年当地教育培训市场的情况分析，竞争对手增加了还是减少了？学生生源增加了还是减少了……通过以上因素的综合分析平衡，针对性的制定专属招生方案；

2、安排招生档期：有意向合作的学校，按照“先交钱签合同，优先安排档期”的原则进行招生时间的安排；

3、派驻团队执行：在约定的招生服务时间，公司安排专业招生团队进驻学校，开展为期一周的招生工作；

4、招生数据交付：公司会在招生活动结束之后给学校提交意向学员名单，保证数据真实有效，并承诺三个月之内不在给本区域1.5公里内的同行机构提供招生服务；

5、学习机会：学校老师校长可以近距离观摩学习；

二、线上微活动招生服务：

提供招生、拓客、引流、品牌传播活动服务，几百套活动模板，包含微投票、微砍价、微拼团、微抽奖等多个场景，学校可以自由选择，轻松制作，倡导“让天下没有难做的招生活动”，瞬间帮你招满教室！

三、o2o招生服务：

线上和线下相结合的招生方式。公司开发的体验购招生模块，分享课程链接推荐学员可以赚红包；跟异业合作，各种消费场景一起来体验，上午家长可以把孩子先送到培训班去听体验课，自己到美容店做个美容体验，中午可以带孩子到饭店吃个美美的体验套餐，下午可以到游乐园体验一些好玩的项目。。。

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