贵和好的关系

我们绝大部分人在长大的过程中过被灌输了一个“贵的就是好的”的理念，我们很多人对此深信不疑。

今天早上在家里看到一瓶奶片，和一个月以前自己给孩子买的一模一样，问了妻子才知道，是她在直播间买的，两瓶39元；而大概一个月以前，我在京东平台给孩子买了两瓶奶片，两瓶不含运费60元。对比了一下，妻子和我买的奶片一模一样。

这件事情让我们很惊讶，打开京东看了一下，现在两瓶还是59元。京东的价格比直播间高了将近50%，同一产品不同渠道的产品价格差距如此之大，不得不让人有一种被割韭菜的感觉。

经济学里面有一个价格歧视，指的就是对于不同的，消费能力不同的消费者财务不同的价格，从而达到商家利益最大化的一种价格策略。

价格歧视本质是区别对待。消费者支付能力强购买意愿高那么就可以以比较高的价格卖给她。消费者消费能力弱购买意愿低，这个时候一个较低的价格可能会让消费者消费目标商品，对于商家来说利润最大化，对于消费者来说用较低的价格购买到了不那么喜欢但不讨厌的产品何乐不为呢？

前两年频频爆出的大数据杀熟也是利用的这个原理。根据你的消费能力价格敏感程度对消费者实施不同的价格策略。大数据一点点的试探着消费者对于价格的敏感程度，直到达到那个消费者能接受的最高价格。我想我和妻子买同样的东西，不同的渠道不同的价格至少有一部分是价格歧视的原理。

当我们发现了这一事实之后，基本上就能结构掉“贵的就是好的”的强逻辑关系，事实上，他们可能只是有一些关系但不是必然的因果关系。便宜就一定是差的也没有那么强的直接关系。

商业世界，资本不光负责生产产品，还需要生产理念，生产生活方式，生产故事，生产理由，生产标准，生产一系列将产品卖给消费者的相关辅助工具。而消费理念就是占领消费者心智。

消费者具有路径依赖。当习惯了在某个平台购买和消费的时候就基本上不会想到主动去换其他平台，同样一个理念植入消费者大脑后也很难轻易去质疑它，植入这个观念最好的时候就是在一个人不具备独立思考的时候。

独立思考的能力不一定会让一个人成功，但会让一个人避免少踩坑。而少踩坑有时候就是成功，当你避过了所有危险的事情那么你就已经安全了。

富兰克林说：没有什么是确定的，除过税收和死亡。没有什么是自主选择的，除过觉醒和怀疑。