NO.14 周记20170528
1、本周健身2次，每次运动+拉伸一个小时，开始逐步的找到自己的节奏，目标是让僵硬的身体变得柔软一些。
2、给老师发了一篇《今日头条张一鸣：我面试了2000个年轻人，混得好的都有这5种特质》，老师这几天正好在面试，讲了他的感触：
a、有点灵性的人机会多，你选中他了，他却不来。
b、学历不重要，重要的是面试时的随机应变。落落大方，不卑不亢，越是这样的越容易被相中。知道就说知道，即使有不知道的，也不必担心，策略一点表达出来就好，比如：面试官问，你会什么什么吗？你可以说，我之前没有接触过这项工作。你等于把会不会的问题偷偷替换成做没做过的问题了。
c、会有一小部分人不知道面试时的态度应该如何把握，比如不懂装懂、态度强硬、态度卑微，过激的表现都会留下不好的印象。
其实就像一大群新进认识的朋友在一起吃饭，有的人嘚瑟，表现欲太强，懂不懂的都敢吹。有的太腼腆，什么也不敢说。但确实有些表现好的，不主动抢话头，但是一旦话头落在自己身上立即用沉稳大气的语调表达自己的观点等等，秒杀那些水货。
不会、没做过，不是问题。你怎么知道面试的这个岗位需要什么的人呢！而且，你怎么知道面试过的那些人水平如何呢！如果企业招聘的愿望很迫切，你恰巧在面试过的人中是最优秀的一个，你胜出的概率同样很大。
自卑的人搞对象经常会这样想问题，还没有见面呢，自己先罗列出很多自身的短板出来，暗示自己不行。说！你是不是就是这样的！
我颤抖的回了一句：不带这样的，太直白了。我要挖坑，问：那您作为领导更看重什么，灵性？那么又如何来理解灵性？
老师回答：是的，灵性。如果灵性和经验二选一，我宁肯用有灵性的，也不要有经验的。关于灵性，与年龄无关，与经验无关，与自信有关，自信就显得更有灵性一些。
接下来老师讲了他面试的其中两个基本符合条件的人，一个像林黛玉，对工作有渴望，但是感觉有点懦弱和小执拗，一个是女汉子，啥都不在乎，大大咧咧，专业能力有，也肯吃苦。老师分别让两个人都去跟将来要共事的同事接触了一下，大家普遍反应要留下女汉子，林黛玉我们养不起。女汉子还特别有意思，去了就不走了，一直呆到下班，还自己做主说：明天我还来。周围人提醒她：你先请示一下X总再说啊，否则你明天过来算什么呀。
老师评价说：这样的人亲和力非常好，剩下的就是在专业和态度认真问题上帮她打磨了。
3、《你们都在掰五美，我只想说小包总》作者提到，上幼儿园的女儿被自己的同班小男孩邀请去家里玩，结果小女孩斩钉截铁的拒绝了这个热情的小男孩，小男孩一点也不气馁，想了想就开始了自己的游说，提到自己家各种能吸引到小女孩的东西，小女孩最后跟着小男孩去他家玩了。我看了之后，差点笑喷，好腻害的小男孩。想到小外甥想邀请小朋友到家里玩，顺手把文章转给了妹妹，并且留了言：以后遇到类似情况，鼓励他，让他自己去游说解决，如果是想吃别人的东西或是想玩别人的玩具，教会他让他自己去交换说服，达成自己的愿望，这是一种很重要的能力。希望小家伙，成长为一个比父母辈更强大的人。
工作：
1、某省一位主管非要给我寄茶叶，心意我领，但是坚决回绝了。第一，这是工作职责之内的事情，公司已经为此付过薪水了，别人额外再给，会形成贪念；第二，如果以后请求我做不符合原则的事情，我会为难。这次，我理解别人的心意，但是我得守心。
2、这周我这个暴脾气上来，差点要摔东西，起身出去转了一圈。那种窝火我不知道该如何去形容，连事件本身我都不知道该如何去描述，但是有一点可以确定的是，做的越久，越能够理解这些姑娘们。但是，我也在想，如果以后分部门负责，组内群力群策，能否解决目前的一部分问题？我总相信每个人都有自己的智慧。
3、部门内部调整势在必行，大家还是担心万一说了什么不合适的惹领导不高兴，但是我相信领导有足够的胸怀能够容纳不同的建议，相对公平的去看待事情，因此鼓励身边的同事，从实际执行者的角度去思考调整过程当中可能会遇到的问题，以及自己想到的解决方案，去与领导沟通，这样不仅能够促进调整顺利进行，对自己本身也是一种锻炼。
反思：
1、姐说：群处守住口，独处守住心。心倒是守住了，只是群处守住口，做的太差，总还是会情绪烦躁发脾气说消极话，不希望再半夜醒来惊出一身冷汗。以后感觉要发脾气说消极话的时候，马上起身走出办公室。
2、本周看了杨绛先生写的《我们仨》，讲述了先生夫妇饱经忧患，见历世态炎凉，却常常把日常感受当做美酒般浅斟低酌，细细品尝。忧患孕育智慧，每每接触到各式人等，总有许多讲究，种种探索，将所见所闻剖析琢磨，因此读通许多人、许多事。希望自己也可以私下细细思索，与可信任之人，去看通这世间的人与事，不为追名逐利，只希望能增长一些智慧，少一些愚昧。
学习：
1、Stay hungry, Stay young.
2、价格锚点：
消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种原则来判断这个产品的价格是否合适，第一是避免极端，第二是权衡对比。
净水器只有1399元和2288元两款，消费者一般情况下会购买1399元这款，如果你特别想卖2288元这款，那么你就需要增加一款4399元的热水器，此时你会发现2288元的热水器比之前好卖很多了。
大家都会嫌弃600元的体检很贵，可是如果你说：您愿意一年花6000元来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢？很可能会打动很多客户，让客户觉得自己的身体还不如一辆车子吗？此时客户的价值感会非常明显。
因此，引导购买，一是避免极端，给客户至少三个选择，把你最想买的那个放在中间；一是权衡对比，当客户无法判断商品价值的时候，引导他去选择一些他认为是同类的商品做对比，建立可衡量标准，产生价值感。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，而是为商品的价值感付费，价格锚点就是建立对比感知。
消费心理学
