贵阳勇哥入灯行11年，灯饰店销售板块有心得
作者：勇哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第201期】分享课
版权所有，谢绝转载
自我介绍下:小弟姓邹，名元勇，贵州贵阳人，85年人，接触LED有11年时间。首先给各位老板道歉，原本计划今晚8 点30分的分享，因为手机没电，一直在客户家配方案，耽误到10点，非常抱歉。
其次感谢帮里给我分享的机会，感谢每一位愿意听我分享的群领导以及各位老板，兄弟姐妹。帮里高手如云，有很多老板事业有成，我作为80后一直在学习前进的路上，我分享的东西不一定就是对的，如果有不到之处，还请各位前辈指正。
今天分享没有主题，就顺便聊聊吧！
因为大家都是做灯的，都是厂家或则开店或准备开店，或则其他，但最终都离不开销售，我就销售板块和大家聊聊。
从店面的角度来聊，开一个店面要想挣钱，得有业绩，业绩怎么来？
老传统来看，业绩等于进店客流*成交率*平均单值。
个人觉得新开店的或则开很多店的人，首先解决的一定是成交率这个板块。因为所有的想法，思路和对未来的规划都必须有每一天的成交单子作为基础保证。成交率有很多很多因素构成，我个人可以从三个当面去抓，一是店面的产品结构，二是店面产品的定价系统，三是店面的人员结构及销售素质。
其实，每一个点都可以衍生出很多细小的内容进行探讨，有兴趣的朋友针对哪一个点有兴趣可以和我单独聊聊。我说的以上店面业绩怎么来都是传统做法，目前能不能用？一定能，而且必须这么做。我今天想说的是，把这种做好之外还有其他可以增加店面业绩的方式方法，比如说:从坐销变为行销。
当然，很多人都明白这个道理，也有很多老板做得很好，也付出了实际行动。
我的行销可能和很多老板有共同之处。
第一：针对精装房，利用自身资源，整合团队，窗帘，墙纸，家具，封阳台，电器等，可以和物业进行对接，以即将交房为主要对象，提前约实际客户约谈，以样板间方式进行销售。这种项目我们已经做了好几个，在这个周二，也就是前天，我又谈了一个11月份交付的楼盘样板间，全套下来单值12万，客户刷80%定金。
这个楼盘交付量在今年内有800套以上，具体后期能做多少，等做完这个盘后有机会在和大家分享这个盘的整体过程。
对于店面的业绩增长我只讲这一点哈
接下来再讲下个人销售的内容
今天早上去了柜体的工厂，解决前天谈的单子设计问题，回到店后接待了一组客户，3个卧室灯加一套客餐厅水晶吊灯【10头和6头】加两个阳台灯和6个过道灯，我卖了1万2，不知道大家觉得有没钱赚，除了吊灯外，其他都是现代简约的产品。
客户12月份才安装，而且刷全款。重点是客户把家里的墙纸和窗帘指定要我去给他配。还有他哥哥和弟弟共三套房子都交给我，而且保证一定给我带过来，这个我没有要求客户这样做。
其实我遇到买完等后找我配墙纸窗帘的客户已经不少，但都不是我主动要求，而是客户提出。不过在谈单过程中我有铺垫说我自己是设计师，做整体搭配的，所以后面成交后客户信耐了我就顺理成章。
因为今天没有准备主题，所以分享有点乱，不过我分享的东西是我自己经历的点，说出来大家交流，我个人从大学就坚定要做销售。
因为销售能真正改变我的生活，因为销售能很好的锻炼一个人，因为销售能让我将来拥有自己的事业。我念书就很羡慕在台上侃侃而谈的人，我觉得做男人就应该这样。
其次人生很短，我觉得应该好好拼搏一把，为家里提升生活品质，为自己提升个人价值，为自己的后代提供好的教育环境和好的起跑点，做的行业能让子孙后代延续，做百年企业，所以我出学习选择了销售。做过销售的人，跑过市场的人都知道，很累，很苦，而且是业绩不好的时候，心里很压抑，久了以后还会想:我是不是不适合销售？
我从08年开始做销售一直到今天，碰到遇到的客户很多，有过很多次的瓶颈，有过很多次的烦躁。但最终都被客户信任的那一瞬间，有了业绩的那一下又重新站起来。我在广东跑业务的时候，装备就是短袖衬衫加西裤加双肩包，交通工具就是公交车加摩托车。
很多时候大中午的大太阳走着在路上看到路上那么多车，那么多楼，我就想，全中国那么多人，为什么别人能买车，别人能买房，我为什不行？我又不比别人笨，其实在广州跑业务就是这么一点一点的扛过来的，真的不容易。要想成为人上人，必须别别人更加努力。
因为可怕的不是别人比你有钱，别人比你优秀。可怕是别人长的比你好，还比你有钱，还比你更加用心，更加努力，你怎么追？因为没有父母的支撑，靠自己，你只能用心，勤奋。这么多年做销售总结来说有几点，而且这几点我至今一直在用。
第一：自信 当你很自信的时候，说话的语速，音量，语调都会和平时不一样，所以对客户的感染力一定会不一样。
第二：正能量 年轻人也好，中年人也好，老年人也好，时刻保持正面，正念，正能量，一定能影响身边的人。抱怨，牢骚，发火都是自己无能的表现。
第三：激情。身体是本钱，一定不要随意消耗，夜场，桑拿偶尔可以，成瘾就一定要注意。
让自己无时无刻都有旺盛的精力，眼神有力，才能去征服市场，影响别人。
第四：诚信 做人一定要真，善意的谎言可以有，销售的技巧可以有，但做人得真。
好了，我看时间不早了，下次有机会再聊，刚说的四点想到就说，不分主次。
感谢灯商帮给我这次分享的机会，谢谢各位大佬愿意听我分享，我喜欢共同交流，共同成长，谢谢大家，今天就到这里，感谢。如有不到之处请谅解
灯商帮，互联网最温暖的群会。【我是杨长青，我是灯饰圈的屌丝，不是大咖，只想把知道说给大家听，我的微信号2403460515】
